Лидерские позиции Занять свое место

Блог Все записи
Автор:  Борисова Екатерина
Генеральный директор
Лидерские позиции
Занять свое место

В предыдущей статье про SEO и архетипы мы презентовали несколько пакетов поискового продвижения. Один из SEO-тарифов, который мы предлагаем своим клиентам, подразумевает выход в ТОП в своей индивидуальной нише. Второй — поддержание там своих позиций. Это логичные цели и результаты поискового продвижения (именно на это оно работает). Но не стоит полагаться только на внешнюю поддержку.

Чтобы поисковикам было за вас не стыдно

SEO выведет вас в ТОП. Комплексная работа и планомерное подкрепление другими рекламными инструментами (pr, smm, контекстная реклама) позволит занять устойчивые лидерские позиции во всех смыслах этого слова. Но достаточно ли этого? Сможет ли одна лишь реклама обеспечить полноценное лидерство, высокий уровень продаж и заслуженную лояльность клиентов? Нет. Основа успеха вашего бизнеса — это ваш бизнес. Одним пиаром сыт не будешь — нужно еще что-то из себя представлять.
В этой статье мы поговорим о том, что же это такое — быть лидером (и кто обычно им становится).

Еще не поздно?

Кто обычно занимает первые места? Часто это компании, находящиеся на стадии активного роста. Для них мы разработали наш SEO-тариф Лидер. Это подразумевает:

  • быстрые темпы развития;
  • большое количество игроков на рынке;
  • средняя конкуренция в отрасли (не все игроки — прямые конкуренты компании);

И что хочется отметить отдельно — высокий потенциал роста, который нужно использовать прямо сейчас. Никто не стоит на месте. Если вы не используете свой шанс, его использует кто-то другой. Ждать, пока вы реализуетесь никто не будет.

Быть лидером

Рынки перенасыщены. Покупателю есть из чего выбирать. И если он выбирает вас, он должен понимать, почему.
Делать хорошо и лучше всех — уже не работает. Сейчас нужно делать это очень быстро и с какими-нибудь уникальными плюшками (в маркетинге они называются УТП — уникальное торговое предложение). При этом еще и подкреплять себя предельной точностью маркетинговых прицелов — только ваша целевая аудитория, в нужное время и в нужном месте.
Качество? Оно просто должно быть. Говорить о себе, что вы “качественные” и профессиональные” — уже как-то неловко. Это не повод для продвижения.

Варианты УТП

Чтобы стать лидером, нужно грамотно отделить себя от конкурентов. Вы в белом пальто и красивые — и это должно быть видно со всех коммерческих площадок рынка.

В чем может заключаться уникальность торгового предложения?

Например, вы можете предложить более низкую цену при более высоком уровне качества. Или более высокое качество при том же уровне цен. Можно привлекать покупателей бонусами, подарками, эксклюзивными сопутствующими услугами. Дисконтный клуб, определенная миссия бренда, создание своей культуры — все это тоже идеи для УТП.

Априори хороший вариант — узкоспециализированная услуга, ориентированная на определенный сегмент рынка. Профессионализм всегда в цене, профессионализм эксклюзивный — тем более.

Вариантов масса. Подумайте, чем вы можете удивить рынок. Ваши редкие знания и квалификация, бонусы и подарки или уникальная фишка сервиса — многое может добавить вам баллов. Вы должны хорошо знать себя и свой продукт, чтобы найти, подчеркнуть или сформировать свои сильные стороны.

Кто еще здесь?

Помимо компаний, проходящих этапы бурного роста, лидерские позиции актуальны для бизнеса на этапе зрелости. Здесь вступает в силу и становится целесообразен наш SEO-тариф Правителя.
Лидерские позиции нужно удерживать. Если ваш уровень качества давно и стабильно держится на максимуме, УТП поражают своей торговой уникальностью, пора расширяться. Расширение ассортимента, аудитории, выход на новые рынки, освоение новых возможностей — все это требует ресурсов и вложений.
Самое время вернуться к тому, с чего начинали — рекламным возможностям, которые способны дать вам необходимый толчок для взлета. А также сопровождать и поддерживать ваш успешный полет, на какой бы высоте вы сейчас ни находились.