Расходы или инвестиции? Как правильно рассчитать бюджет на SEO

Блог Все записи
Автор:  Елена Шульгина
Журналист
Расходы или инвестиции? Как правильно рассчитать бюджет на SEO

Эффективность SEO-оптимизации

SEO-оптимизация остается одним из самых результативных каналов продвижения бизнеса в интернете. В 2015 году компания Adesta провела исследование возврата инвестиций в разные каналы рекламы. Опрос проводился среди крупных рекламодателей. Канал SEO-продвижение оказался на втором месте по эффективности инвестиций.

 

кпи сео.jpg

Но когда ждать возврата вложенных средств? Если вы начинаете SEO-продвижение, вам необходимо понимать, что инвестиции окупятся не моментально, а примерно через 3-6 месяцев работы.

 

кпи 2.jpg

 

Дешево и быстро — это фантастика

Все мы знаем, что получить услугу адекватного качества, в срок, да еще и дешево практически нереально. Придется либо от чего-то отказаться, либо доплатить. В этот момент возникают вопросы —  какой бюджет для SEO-оптимизации будет оптимальным и как определить объем работ по продвижению, исходя из особенностей бизнеса?

 

Бюджет SEO-продвижения будет зависеть от нескольких факторов:

 

1. Цель продвижения

Говоря о бюджете на SEO, в первую очередь нужно отталкиваться от целей, которые вы планируете достичь: кто-то хочет попасть в топ-10, другой — во что бы то ни стало обойти конкурентов, а кому-то важно просто заявить о себе и ускорить индексацию страниц нового сайта. Если вы четко видите ваши цели, агентство предложит вам оптимальный бюджет для их достижения.

Разумеется, вы и сами должны быть готовы к тому, что в попытках попасть в топ-10 в конкурентной сфере будет непросто, а значит — недешево.

 

2. Конкуренция в сфере и семантическое ядро

Важно понимать, насколько высокой будет конкуренция в вашем сегменте бизнеса — сильная конкуренция соответственно отражается как на сложности работ, так и на бюджете. Чем больше ваших конкурентов — тем больше желающих оказаться в первой десятке выдачи, а значит, борьба будет долгой и непростой.

В такой ситуации нужно грамотно оценивать свои силы и не начинать войну без уверенности в победе. Если вы только вышли на рынок, а топ-5 занимают давние авторитетные компании — выиграть в такой схватке будет практически нереально (согласно логике и практике — нереально, но чудеса иногда бывают). Если вы оказались в такой ситуации — не берете для продвижения конкурентные ВЧ запросы, постройте свою SEO-стратегию на основе НЧ и СЧ запросов — это будет более перспективно.

При планировании бюджета можно рассчитать стоимость каждого запроса — продвижение низкочастотника колеблется в районе 300 рублей, а стоимость высокочастотных запросов может доходить до 5-10 тысяч рублей и выше.

Генеральный директор Artvision Pro Екатерина Борисова предлагает клиентам в высококонкурентной сфере продвигаться по средне- и низкочастотным запросам. Грубо говоря, лучше выбрать 10 целевых запросов по 500 рублей, чем 1 запрос за 5 тысяч рублей (и еще не известно, получится ли его продвинуть). Конкуренция по СЧ и НЧ запросам ниже, и у сайта больше шансов подняться в топ.

Нужно также понимать, что в высококонкурентной области с низким бюджетом делать нечего. Например, было бы нелепо рассматривать продвижение сайта по тематике недвижимости, располагая бюджетом в 30 тысяч. На текущий момент, выделяя скромные средства, можно продвинуться только в направлении бизнеса с низкой конкуренцией.

 

3. Тип сайта

Еще один показатель, который влияет на бюджет для SEO — это тип продвигаемого сайта. Очевидно, что бюджет продвижения корпоративного сайта и интернет-магазина будет различаться — продвижение масштабного сайта со множеством страниц всегда обходится дороже.

Крупные интернет-магазины, как правило, держат в штате специалистов по SEO-продвижению, потому что работа по оптимизации такого сайта должна вестись постоянно и в больших объемах.

Впрочем, и корпоративный сайт может иметь много точек входа. Если вы ведете блог и регулярно добавляете контент, вы сможете привлечь на сайт больше трафика, но для достижения лучших результатов в этом необходимо участвовать и SEO-специалисту. По расчету цены все пропорционально — чем больше объем работ по оптимизации сайта, тем выше будет их стоимость.

 

4. Регион продвижения

Бюджет продвижения сайта также зависит от региона, в котором вы работаете.

Чем больше регионов — тем больше будет объем работ и тем выше — стоимость. Тут все закономерно. Стоимость продвижения в каждом конкретном регионе тоже может различаться.

Как правило, стоимость продвижения в Москве и Петербурге составляет примерно 80% от бюджета проекта, остальные 20% приходятся на другие регионы. Там SEO обойдется дешевле, и нет такой жесткой конкуренции, как в Москве.

Если сайт должен продвигаться в 8 и более регионах, для каждой области или края нужно создавать индивидуальную версию сайта (поддомен). Обычно по такой схеме работают интернет-магазины.

 

5. Ссылки

Бюджет продвижения также зависит от количества и качества ссылок. Плата за их использование списывается каждый день. Если ссылка перестала работать или сайт исчез, ее необходимо исключить. Это работа оптимизатора, который отбирает ссылки вручную и следит за тем, чтобы они работали. Абонентская плата за пользование ссылками может в среднем составлять от 20 до 40% бюджета на продвижение.

 

Продвигаем одно направление

Нередки ситуации, когда рекламный бюджет ограничен и не позволяет удовлетворить все маркетинговые потребности. Например, вы хотите продвигать 5 направлений бизнеса, но при грамотном распределении бюджета средств хватит на продвижение двух направлений. Как быть в этом случае?

Эту задачу можно решить — необходимо выбрать для продвижения одно приоритетное направление бизнеса (или столько направлений, сколько может покрыть выделенный бюджет). В таком случае оптимизация принесет ощутимый результат в выбранных направлениях, и деньги будут потрачены не зря. Если бюджет ограничен, а компания развивает свой бизнес по нескольким направлениям, лучше выбрать самое важное и маржинальное из них.

Если вы — владелец крупного сайта и хотите продвигать его по большому количеству направлений, вам следует рассчитывать на соответствующий бюджет и долгосрочную работу, иначе она потеряет смысл.

Всегда находятся те, кто говорит: ”Хочу продвигать все направления бизнеса по низкой цене и через месяц оказаться в топе!”. Такое пожелание далеко от реальности, даже при высоком бюджете. Хотя, нужно сказать, что такой клиент обязательно найдет специалиста, который пообещает выполнить все эти требования, только вот результат такого “продвижения” вряд ли его удовлетворит.

 

Вместо резюме

По словам генерального директора Artvision Pro Екатерины Борисовой, планируя заказать SEO-оптимизацию сайта, заказчик должен знать, чего он хочет и какую сумму может выделить. Например, оптимальный бюджет на продвижение в нашем агентстве будет составлять сумму от 50 тысяч рублей и выше, в зависимости от проекта и его потребностей.

SEO-продвижение сайта — это длительный процесс, результаты которого будут видны только через несколько месяцев. Если у вас сезонный товар, начинайте продвижение заранее — если вам нужны продажи зимой, запускайте работу в сентябре-октябре. Тогда к нужному моменту вы сможете получить ощутимый результат.

Если вы запланировали единоразовую внутреннюю оптимизацию для того, чтобы поисковики проиндексировали сайт. В таком случае вам необходимо потратить на работы одну фиксированную сумму (в разных агентствах она будет разной, но в среднем от 30 000 руб. и до бесконечности). Если вы выбираете абонентское обслуживание сайта, нужно планировать бюджет минимум на 5-6 месяцев работы.

Если вы планируете продвигать свой ресурс за счет трафика, нужно создавать максимальное количество контента. Чем больше будет точек входа на сайт, тем больше будет трафик. Продвижение по трафику стоит примерно столько же, сколько и по топ-10, меняется только принцип работ и критерии оценки эффективности.

Есть сферы, в которых цикл покупки очень длинный. Например, покупка квартиры может растянуться на месяцы. И именно поэтому агентствам недвижимости нужна имиджевая реклама — чтобы их знали, заходили к ним на сайт, и в нужный момент вспомнили. Лояльность и осведомленность потенциальных клиентов в данном случае тоже может быть целью продвижения.

Задача интернет-агентства — предложить заказчику оптимальный вариант SEO, исходя из возможностей его бюджета и особенностей бизнеса. Для двух разных заказчиков с одинаковым бюджетом стратегия продвижения будет разной.

Сегодня агентства предлагают заказчику один из двух типов договоров на SEO:

 
  • абонентский;

  • с мотивационной составляющей.

 

Заключая договор первого типа, вы платите фиксированную сумму за определенный объем работ.

Договор второго типа предусматривает оплату процентов от фиксированной суммы. Остальные средства будут выплачиваться в качестве премии за достигнутый результат.

Для закрепления за сайтом места в поисковой выдаче SEO-оптимизацию необходимо сочетать с другими каналами интернет-продвижения, например, контекстной рекламой. Читайте нашу статью о том, как правильно выбрать интернет-агентство для настройки контекстной рекламы.  http://artvision.pro/kak-pravilno-vybrat-agentstvo-dlya-nastroyki-kontekstnoy-reklamy-i-ne-oshibitsya