Реклама в Instagram

Блог Все записи
Автор:  Елена Шульгина
журналист
Реклама в Instagram

Немного истории

Социальная сеть Instagram появилась 6 октября 2010 года. Ее авторы — Кевин Систром и Майкл Кригер. Идея создать сервис, который бы делал привлекательными непрофессиональные фотографии, оказалась на редкость удачной. В 2012 году Instagram купил Марк Цукерберг за 1 млрд долларов. В настоящее время число пользователей Instagram перевалило за 500 миллионов. Каждый день они выкладывают в сеть 80 миллионов новых фотографий. Среди них может быть и ваша реклама.

Виды рекламы в Instagram

Реклама в Instagram появилась сразу после его создания, и первое время она размещалась через биржи, на которых рекламодатели находили привлекательные для себя аккаунты. Только 1 октября 2015 года в социальной сети запустили официальную рекламу.

 

В России разместить рекламный пост или видео в Instagram помогает компания AiTarget, официальный ресселер социальной сети. На рекламных сообщениях размещается значок “Реклама”. Внизу справа располагается кнопка призыва к действию. Кликнув на нее, пользователь попадает на целевую страницу. Рекламные сообщения показываются в новостной ленте вместе с фотографиями из аккаунтов, на которые пользователь подписывался.      

 

По данным TSN Russia в июле 2015 года в России было 5,68 миллионов пользователей Instagram. В настоящий момент их уже 16 миллионов. Конечно, рекламодателей интересует такая аудитория. Первыми компаниями, которые разместили в российском  Instagram свою рекламу, стали “Билайн”, “Яндекс Такси”, Lamoda, L’Oreal, Nestle, Samsung и Unilever.

 

В российском Instagram существуют определенные правила для рекламных объявлений.  Его текст не должен занимать больше 20% площади фотографии. Фото нужно делать в “любительском “ стиле, словно его снимали смартфоном. Если фотография была обработана, это должно быть незаметно. Нельзя использовать фотографию, у которой есть рамка или поля. Фотография должна выглядеть естественно, без агрессивного рекламного месседжа.  

 

Рекламное объявление не должно содержать личные характеристики (религию, расу и др) и материалы сексуального характера. Запрещено использовать таргетинг для дискриминации, оскорбления, провоцирования или унижения людей. Также запрещается агрессивная рекламная политика.  

 

Реклама в  Instagram подразделяется на три вида:

 
  1. Фотографии с переходом на сайт рекламодателя.

  2. Видеоролики продолжительностью 30 секунд.

  3. “Карусель” - фотографии сменяют друг друга, и это позволяет продемонстрировать товар с разных сторон.

 

Аудитория Instagram очень привлекательна для рекламодателя. По данным исследования Brand Analytics “Социальные сети в России: цифры и тренды за февраль 2016 года”, 75,7% пользователей этой социальной сети — женщины, 24,3% — мужчины. При этом мужчина тоже может приобрести товар, предназначенный для женщин, например, если он хочет сделать подарок (так же, как и женщина может купить товар для мужчин).

 

 

Преимущества рекламы в Instagram

 

1.Выгодная стоимость рекламы. Таргетированная реклама в Instagram стоит дешевле, чем в других социальных сетях.

2.Точный таргетинг. Facebook аккумулировал большое количество данных о пользователях. Теперь их можно использовать для таргетинга рекламы в Instagram.

3.Кликабельность объявлений. Компания Kenshoo исследовала поведение пользователей Instagram и выяснила, что они в 2,5 раза чаще кликают по рекламным сообщениям, чем пользователи других социальных сетей. Интерес вызывает креативная реклама, текст которой написан с юмором. Например, эта реклама компании Knorr стала вирусной, благодаря ироничному тексту. Пользователи делились ею друг с другом и писали смешные комментарии.

4. Активная подписка на аккаунты компаний. По данным агентства GlobalWebIndex, большое количество пользователей Instagram становится подписчиками аккаунтов компаний.

5. Виральность контента. Контент, размещаемый в Instagram, характеризуется высокой виральностью. Пользователи с удовольствием делятся друг с другом красивыми фотографиями и забавным видео.

6. Огромная активная аудитория. Число пользователей Instagram увеличивается в геометрической прогрессии. Согласно данным исследования, проведенного Brand Analytics, большинство российских пользователей Instagram — это люди в возрасте от 17 до 35 лет.   

 

Социальная сеть была создана для того, чтобы пользователи обменивались фотографиями. Но постепенно в ней появились магазины, журналы, блоги, партнерские программы и даже свои боты.  

 

Кому подойдет эта реклама?

Эту социальную сеть лучше использовать как площадку для рекламных сообщений, если ваша компания:

 
  1. Интернет-магазин. Публикуйте привлекательные фотографии товаров.

  2. Ресторан, кафе, бар. Попытайтесь отобразить на фото уютный интерьер и доброжелательную атмосферу вашего заведения.  

  3. Туристическая компания. Рекламируйте свои услуги с помощью фотографий пейзажей и видов городов.

  4. Event-агентство. Ваши фото должны продемонстрировать романтическую атмосферу свадьбы или веселье дня рождения ребенка.

  5. Компания, которая занимается дизайном интерьеров или ландшафтным дизайном. Прекрасная возможность показать выполненные проекты.

  6. Компания-производитель товаров и приложений для смартфонов: игр, аксессуаров, гаджетов.

  7. Мебельный магазин. Представьте свои товары максимально привлекательно.

  8. Компания, продающая товары для детей. Игрушки, детская одежда, товары для игр на свежем воздухе — все это смотрится на фото очень трогательно.

  9. Компания, которая работает в сфере здорового образа жизни и здорового питания. Эти товары могут выигрышно выглядеть на фото.

  10. Магазин, продающий товары для рукоделия или работающий в тематике “Сделай сам”.

  11. Цветочный магазин. Цветы и композиции из них украсят любую рекламу.

  12. Магазин ювелирных изделий или часов. Эта продукция очень нравится женщинам.  

  13. Компания из любых сфер бизнеса, которая может представить свои товары и услуги в виде качественного визуального контента.

  14. Компании с аналогичными типами бизнеса и целевой аудиторией.

 
 

Также стоит сказать, что реклама в этой социальной сети не всегда подходит для компаний, которые производят и продают товары и услуги b2b. Но бывают и исключения. Если вы сумеете преподнести свой товар необычно и креативно, реклама в Instagram поможет вам найти клиентов.

 

Как это работает?

Обозначьте цели своей рекламной кампании. Это может быть:

 
  • Увеличение продаж товаров и услуг;

  • Увеличение трафика на ваш сайт;

  • Рост узнаваемости бренда;

  • Увеличение количества лидов для вашей компании;

  • Рост числа конверсий на вашем сайте;

  • Увеличение интереса к вашему УТП;

  • Рост числа подписчиков на Facebook;

  • Увеличение количества лайков и шерингов;

  • Рост числа скачиваний приложений;

  • Поднятие публикации;

  • Рост числа посетителей вашего мероприятия.

 

Начиная рекламную кампанию в Instagram, вы должны иметь цепляющую идею, на которой будет построена ваша рекламная кампания. Сайт, на который будут переходить пользователи, должен быть понятным и информативным. Технические проблемы на ресурсе недопустимы.

 

Начиная рекламную компанию, зайдите на свою страничку в Facebook и выберите в меню справа “Создать рекламную кампанию”. Откроется Ads Manager. В интерфейсе выберите цель рекламной кампании. Нажмите кнопку “Создать рекламный аккаунт”, после чего Ads Manager предложит вам выбрать страну аккаунта, валюту и часовой пояс.

 

Если у вас нет бизнес-страницы в  Facebook, создайте ее. Выберите одну из категорий, которые описывают особенности бизнеса вашей компании. После этого в открывшемся окне необходимо заполнить графы названия, категории, адреса и индекса вашей компании. Сюда же загружается фотография. Нажмите на кнопку “Создать страницу”. После этого нужно выбрать параметры аудитории, которая увидит вашу рекламу, местоположение и язык рекламной кампании.

 

Следующий шаг — выбор плейсмента (мест, где будет показываться ваша реклама), бюджета и графика показа объявлений. Нажмите на кнопку “Продолжить”. В следующем окне выберите тип рекламы (изображение, слайд-шоу или видео) и наберите текст, который будет сопровождать вашу рекламу. Нажмите на кнопку “Разместить заказ”. И, наконец, последнее. Необходимо выбрать способ оплаты. Теперь вы создали свою рекламу в Instagram.    

 

Размещая рекламу в Instagram, добавьте хэштеги, которые раскрывают ваш бизнес.

 

Все рекламные объявления проходят проверку, которая может занять более 24 часов. Реклама не пройдет проверку, если:

 

1. Более 20% изображения занимает текст;

2. Реклама продвигает алкоголь и сигареты;

3. В вашей рекламе некорректно упоминается Facebook.    

 

Сколько это стоит?

Рекламу в Instagram можно оплачивать по наличному и безналичному расчету, а также с банковской карты.

 

Стоимость показа рекламных объявлений определяет рекламодатель. Но Facebook дает рекомендации по бюджету рекламной кампании, и к ним стоит прислушаться. Вы сами определите, за что вы будете платить — за клики или за показы. Минимальный бюджет на одну рекламную кампанию составляет 300 рублей. Устанавливая цену своей рекламы, нужно учитывать:

1.Особенности бренда или бизнеса;

2.Уникальность предложения;

3.Цели рекламной кампании;

4.Специфику рекламных объявлений, наличие призыва к действию.

 

Используя системы аналитики, вы можете отследить конверсии. Можно разбивать свою целевую аудиторию на сегменты, создавая для каждого из них релевантные объявления или видео.

 

Есть еще один способ ведения рекламной кампании в Instagram — это промо-пост в аккаунте звезд социальной сети. Стоимость такого поста может колебаться от 3 000 до 300 000 рублей. Например, за пост, размещенный на странице бывшей солистки группы “Виагра” Анны Седаковой, нужно выложить 337 000 рублей.

 

Лидеры мнений в Instagram имеют сотни тысяч преданных подписчиков, которые прислушиваются к их рекомендациям. Промо-пост, написанный в доверительной, дружеской манере, вызывает у фолловеров желание попробовать рекламируемую продукцию.

 

Самые популярные аккаунты российского Instagram:

 
  1. @instagramrussia — 8,7 млн подписчиков, 30% ленты составляет реклама.

  2. @samburskaya —  профиль актрисы Настасьи Самбурской — 7,5 млн подписчиков.

  3. @borodylia — профиль ведущей Дома-2 Ксении Бородиной — 7,1 млн подписчиков. В ее ленте много рекламных постов.

 

Исследование сервиса Hubspot

Компания Hubspot протестировала несколько видов рекламных объявлений в Instagram. Были созданы 6 рекламных объявлений с разным типом фотографии и текста.

 

Выяснилось, что реклама, содержащая призыв к действию, имела самый высокий CTR и самую низкую цену за клик. Эксперимент показал, что видеоролики не пользовались успехом. Поэтому сотрудники Hubspot  советуют использовать видео для повышения узнаваемости бренда, а не для привлечения на сайт дешевого трафика.

 

В ходе исследования был  определен шаблон идеальной рекламы в Instagram. Статичная картинка должна сопровождаться понятным призывом к действию. В тексте, который размещается под картинкой, этот призыв повторяется.

 

Instagram — самая быстро развивающаяся социальная сеть. В ее российском сегменте 16 млн подписчиков, и их число постоянно увеличивается. Реклама в этой сети стоит недорого, потому что конкуренция среди рекламодателей не сильно развита. С помощью данных о пользователях, собранных Facebook, можно максимально точно таргетировать аудиторию своей рекламной кампании. Реклама в    

Instagram — это эффективный рекламный канал, который принесет вам тысячи лояльных клиентов.