Как провести анализ сайта конкурента: инструменты и шаги

• Что такое анализ сайта конкурента
  • Основные цели анализа
  • Какие данные можно получить
• Подготовка к анализу конкурентов
  • Определение ключевых конкурентов
  • Постановка целей анализа
• Критерии анализа сайтов конкурентов
  • SEO-показатели
  • Трафик и источники
  • Контент и его структура
  • Аудит юзабилити и UX
• Инструменты для анализа сайтов конкурентов
  • Serpstat
  • SpyWords
  • ARSENKIN TOOLS
  • Semrush
  • Keys.so
• Как интерпретировать данные анализа
  • Определение слабых и сильных сторон конкурентов
  • Применение полученных данных для оптимизации
• Заключение
  • Важность регулярного анализа
  • Рекомендации для улучшения конкурентных позиций

Анализ веб-сайтов конкурентов — один из важнейших способов развития собственной интернет-платформы. Он позволяет понять, какие методы продвижения используют другие компании на рынке, на сколько они эффективны с точки зрения привлечения клиентов, чтобы применять их для улучшения собственного сайта в рамках интернет-маркетинга.

Что такое анализ сайта конкурента

Анализ сайта конкурента – это процесс изучения онлайн-ресурсов соперников с целью выявления их стратегий в области поисковой оптимизации, трафика и пользовательского опыта. 

Рис. 1. Проведение анализа сайта конкурента

Этот анализ помогает определить сильные и слабые стороны конкурентов, а также понять, какие методы они используют для привлечения и удержания аудитории. 

Помимо наполнения сайта и его SEO-оптимизации может проводиться изучение возраста доменов конкурентов и их влияния на текущие позиции в выдаче.

Основные цели анализа

С помощью аналитики ресурсов конкурирующих на рынке игроков можно:  

• Узнать, какие каналы обеспечивают наибольший приток трафика;
• Оценить, какие именно сайты и страницы на них чаще всего показывается в топе поисковых систем;
• Понять, какие стратегии применяют конкуренты для выхода в топ выдачи;
• Выяснить, какую рекламу и маркетинговые кампании они применяют;
• Определить слабые места конкурентов и успешно применять их для усиления собственных позиций в сети.

Рис. 2. Постановка целей анализа

Какие данные можно получить

В ходе исследования можно получить сведения о:  

• Показателях SEO: поисковых запросах, структуре ссылочной массы, позиции в выдаче;  
• Трафике: распределении по страницам, объемах и источниках информации;  
• Контенте: ключевых словах, длине текстов, популярных темах;  
• UX и юзабилити: удобстве навигации, скорости загрузки и адаптивности интернет-ресурсов других компаний.

Подготовка к анализу конкурентов

Перед тем как начать исследовать сайты, важно продумать план работы и подготовиться к ее выполнению.

Рис. 3. Разработка плана продвижения сайта с учетом анализа конкурентов

Определение ключевых конкурентов

Важно выделить прямых и косвенных соперников на рынке. Прямыми считаются те, кто предлагает те же товары или услуги и действуют в том же регионе. Косвенные конкуренты продают схожие с вашими продукты или работают в другом регионе. Их можно расценивать как потенциальных соперников в долгосрочной перспективе.

Рис. 4. Составление списка ключевых конкурентов

Постановка целей анализа

Цель анализа – изучить аспекты деятельности соперников и использовать полученные данные для собственного развития. Это могут быть особенности оптимизации веб-ресурсов, содержание статей и страниц сайта, работа с аудиторией или актуальные или прошедшие рекламные кампании. При этом важно учитывать несколько ключевых критериев анализа.

Рис. 5. Постановка целей конкурентного анализа

Критерии анализа сайтов конкурентов

SEO-показатели

SEO-анализ позволяет определить, насколько ресурс конкурента оптимизирован для поисковых систем. Это определяет его позиции в выдаче. Рассматриваются такие параметры, как:  

• Позиции выдаче поисковой системы. Нужно выяснить, по каким запросам ресурс занимает высокие места в результатах Яндекс и Google, включая органические позиции и платные объявления в контекстной рекламе;  
• Ключевые слова. Нужно выявить запросы, по которым сайт конкурента привлекает трафик. Надо учитывать не только высокочастотные запросы, но и средне- и низкочастотные, которые при меньшей конкуренции обеспечивают стабильный поток пользователей;  
• Внешняя SEO-оптимизация. Количество и качество ссылок, ведущих на ресурс другой компании, существенно влияют на качество его оптимизации. В рамках внешней оптимизации сайта на сторонних авторитетных ресурсах размещаются ссылки на исходный ресурс и таким образом повышаются его позиции в выдаче;  
• Внутренняя перелинковка. Важную роль играют ссылки между страницами сайта, связывающие их друг с другом. Грамотное применение внутренних ссылок ускоряет индексацию ресурса поисковыми роботами и упрощает навигацию для пользователей.

Рис. 6. Анализ SEO-показателей

Трафик и источники

Изучение источников трафика позволяет выяснить, откуда к конкурентам приходит больше всего посетителей. В ходе исследования следует учитывать следующие виды трафика:  

• Органический. Это клиенты, которые приходят на сайт через поисковые системы по целевым фразам. Важно определить долю органического трафика и его источники, а также какие поисковые системы (Google, Яндекс) приносят больше клиентов;  
• Платный. Контекстная реклама поисковиках (например, в Яндекс.Директ), а также продвижение в соцсетях, привлекают большой пласт горячей аудитории. Необходимо понять, какие каналы продвижения чаще всего применяют конкуренты и с какой эффективностью;  
• Социальные сети. Во время анализа продвижения конкурентов важно оценить их активность в соцсетях, успешность контента и формат взаимодействия с аудиторией;  
• Прямой трафик. Включает посетителей, которые напрямую вводят адрес сайта конкурента в браузере. Количество таких запросов указывает на узнаваемость бренда и лояльность аудитории;  
• Реферальный. Посетители приходят на сайт через ссылки с других ресурсов. Необходимо изучить, какие внешние интернет-ресурсы направляют поток клиентов с реферальных ссылок на сайт конкурента и насколько они релевантны.

Рис. 7. Определение наиболее прибыльных источников трафика

Контент и его структура

Контент — важный элемент продвижения сайта в сети. Именно он в первую очередь привлекает пользователей из выдачи поиска на интернет-ресурс компании. Качественный, оптимизированный контент позволяет занять высокую позицию в топе выдачи и удерживать ее долгое время. 

Рис. 8. Выработка наиболее эффективной контент-стратегии

В процессе анализа конкурентов нужно учитывать:  

• Тематику. Необходимо определить, какие темы освещают на своих сайтах другие компании, какие типы контента (инфографика, видео, статьи) используют и насколько публикуемые материалы отвечают запросам аудитории;  
• Частоту обновлений. Регулярное обновление сайта положительно сказывается на SEO и привлекает новых посетителей. Нужно проанализировать, как часто конкурент публикует новые материалы и насколько это влияет на трафик;  
• Длину и структуру статей. Оценка средней длины текста конкурента в топе выдачи позволяет улучшить собственную стратегию маркетинга. Статьи могут быть как краткими и информативными, так и длинными и детализированными – важно выяснить, какой подход приводит больше посетителей;  
• Оптимизация под целевые запросы. Правильное распределение ключевых слов в тексте – один из важнейших аспектов успешного продвижения. Нужно проанализировать, как соперник их внедряет в контекст собственного веб-сайта, их частоту и плотность, а также какие фразы встречаются наиболее часто;  
• Мультимедийные элементы. Размещение на ресурсе изображений, видео и других изобразительных материалов делает повышает вовлеченность пользователей, делает бренд более запоминающимся и увеличивает конверсии.

Аудит юзабилити и UX

Юзабилити и пользовательский опыт (UX) – факторы, которые больше всего влияют на удобство взаимодействия с интернет-ресурсом. Даже самый качественный контент теряет свою ценность, если сайтом, где он опубликован, неудобно пользоваться. Если вы не хотите заниматься этим анализом самостоятельно, можете заказать аудит юзабилити сайта опытному эксперту.

Рис. 9. Оценка юзабилити сайта и его мобильной версии

Оценка юзабилити сайта основана на таких параметрах, как:  

• Скорость загрузки страниц. Быстрая загрузка – один из главных факторов успешного взаимодействия с пользователями. Медленный сайт отпугивает посетителей, а также негативно влияет на SEO. Важно оценить, насколько быстро загружаются страницы сайта конкурентов, и узнать, как это отражается на пользовательских показателях;  
• Удобство навигации. Логичная и интуитивная структура веб-страниц упрощает поиск информации. Анализ того, как навигация организована у конкурентов поможет понять, как они организуют тексты на своем ресурсе для удержания внимания аудитории и улучшения поведенческих факторов;  
• Адаптивность. Пользователи все чаще заходят на сайты с мобильных устройств. Если нет адаптации для смартфонов, то значительная часть аудитории компании не сможет ресурсов воспользоваться. Важно проверить, как сайт конкурента отображается на разных устройствах и насколько он удобен;  
• Интерактивные элементы. Обратная связь с пользователями через формы, чаты или другие элементы делает сайт более привлекательным и позволяет оперативно вносить изменения в его работу, исправлять ошибки и добавлять новые полезные функции.

Инструменты для анализа сайтов конкурентов

Для проведения качественного исследования используются специализированные инструменты.

Serpstat

Это мощный инструмент для сбора информации, аналитики и SEO-оптимизации. Он позволяет отслеживать позицию веб-ресурса в выдаче, собирать и группировать запросы, а также анализировать структуру ссылочной массы. 

Рис. 10. Serpstat 

Serpstat предоставляет подробные отчеты о динамике позиций, позволяет проводить исследования по разным регионам и выявлять новые возможности для продвижения веб-ресурса. Сервис также предоставляет инструменты для аудита сайта, которые помогут улучшить его внутреннюю оптимизацию.

SpyWords

SpyWords ориентирован на исследование стратегий продвижения и контекстной рекламы конкурентов. С его помощью можно узнать, какие поисковые запросы они задействуют в рамках развития веб-ресурс, и на сколько эффективно привлекают трафик из сети. 

Рис. 11. SpyWords

Кроме того, SpyWords предоставляет данные о рекламных кампаниях бизнесов, что позволяет анализировать их бюджеты на рекламу и выявлять наиболее выгодные тактики обхода их преимуществ на рынке.

ARSENKIN TOOLS

Набор инструментов включает решения для исследования наполнения сайта, SEO и рекламных кампаний конкурентов. ARSENKIN TOOLS позволяет собирать детализированные данные о потоке пользователей, собирать поисковые запросы и оценивать эффективность рекламных кампаний. 

Рис. 12. ARSENKIN TOOLS

Сервис помогает выявлять ошибки в рекламе и контенте, а также дает возможность корректировать собственную маркетинговую стратегию на основе полученных данных.

Semrush

Semrush — один из ведущих инструментов для проведения SEO-исследований. Он предоставляет подробные отчеты о позициях сайт в выдаче, источниках трафика, поисковых запросах и эффективности проводимых рекламных кампаний. 

Рис. 13. Semrush 

С помощью Semrush можно провести детализированный анализ, выявить страницы с высоким посещением и проанализировать стратегию продвижения на международных рынках. Кроме того, сервис помогает оптимизировать материалы для роста конверсии.

Keys.so

Keys.so — сервис для комплексного анализа показателей SEO-продвижения и аудитории конкурентов. Помогает глубже понять, какие ключевые слова обеспечивают привлечение пользователей на ресурс, как строится стратегия маркетинга у конкурентов и каковы характеристики их аудитории. 

Рис. 14. Keys.so

С помощью Keys.so можно оценить плотность seo-слов в текстах, выявить слабые места в SEO и улучшить собственные позиции за счет детализированных отчетов.

Однако вам не обязательно разбираться в тонкостях работы каждого инструмента самостоятельно. Вы можете заказать качественный SEO-аудит сайта у профессионала и получить подробный отчет по всем аспектам SEO. На его основе вы сможете составить план продвижения сайта в сети с учетом своих сильных и слабых сторон.

Как интерпретировать данные анализа

После сбора данных важно правильно их интерпретировать и использовать для улучшения сайта.

Рис. 15. Аналитика данных и составление отчета

Определение слабых и сильных сторон конкурентов

Сильные стороны
Анализ ресурсов конкурентов помогает выявить успешные стратегии, которые можно адаптировать или перенять. К примеру:  

• Качественная оптимизация. Нужно обратить внимание на структуру сайтов из топа выдачи поисковиков, работу с внешними ссылками и распределение ключевых слов. Частично можно перенять используемые в их контенте принципы и адаптировать для собственного ресурса;  
• Качественный контент. Часто успех конкурента связан с интересными и полезными материалам на их веб-ресурсе, который он публикует на своем сайте. Изучив частоту публикаций, тематику и формат подачи, можно понять, что именно привлекает пользователей. Это могут быть, к примеру, отзывы, кейс-стадии, руководство пользователя или подробные статьи;  
• Эффективные рекламные кампании. Исследование каналов продвижения дает возможность выявить, какие виды рекламы обеспечивают высокий трафик и максимум конверсий на сайте. Возможно, конкуренты активно используют платные каналы продвижения для привлечения клиентов через контекстную рекламу или таргетинг в соцсетях.

Рис. 16. Выявление сильных сторон конкурентов

Слабые стороны
Не менее важно выявить слабые места конкурентов, чтобы избежать их ошибок и применять эти знания для получения преимущества на рынке. 

Рис. 17. Анализ слабых сторон конкурентов

Основные слабости конкурентов – это медленная загрузка страниц, плохая адаптация под мобильные устройства, неправильная оптимизация (внешние ссылки, ключевые фразы, контент) и недостаток оригинальности в текстах. 

Улучшив эти аспекты, можно привлечь значительную часть их трафика и выделиться с помощью более качественных материалов.

Применение полученных данных для оптимизации

Полученные данные помогают скорректировать стратегию продвижения. Например, изменить структуру сайта, запустить эффективную рекламную кампанию, повысить качество наполнения страниц или проработать показатели внешней и внутренней оптимизации.

Рис. 18. Итоговая оптимизация сайта по собранным данным

Заключение

Регулярный анализ сайтов конкурентов — важный элемент интернет-маркетинга. Это позволяет не только постоянно быть в курсе тенденций на рынке, но и улучшать собственные позиции.

Важность регулярного анализа

Регулярный аудит ресурсов позволяет своевременно выявлять сильные и слабые стороны конкурентов, а также адаптировать собственные стратегии под изменения рынка. Это помогает не только сохранять конкурентные позиции, но и улучшать их в долгосрочной перспективе.

Рис. 19. Регулярный мониторинг показателей веб-ресурса компании

Рекомендации для улучшения конкурентных позиций

• Следите за изменениями в алгоритмах Google и Яндекс;
• Адаптируйте сильные стороны конкурентов для улучшения собственной стратегии;
• Оптимизируйте контент и постоянно повышайте его качество.

Анализ ресурсов конкурентов является основой для разработки успешной стратегии продвижения, которая поможет выделиться на фоне остальных и улучшить позиции в выдаче.