2026-03-02
Что такое ROI в контекстной рекламе и зачем его считать
ROI (Return on Investment) — показатель возврата инвестиций. В контекстной рекламе ROI показывает, сколько рублей прибыли приносит каждый вложенный рубль.
Формула: ROI = (Доход − Расходы на рекламу) / Расходы на рекламу × 100%
ROI 100% — вы удвоили вложения. ROI 300% — каждый рубль принёс 3 рубля прибыли. ROI менее 0% — реклама убыточна.
Формулы расчёта ROI: простая и расширенная
Простая формула:
ROI = (Выручка от рекламы − Рекламный бюджет) / Рекламный бюджет × 100%
Расширенная (с учётом всех затрат):
ROAS = Выручка / (Бюджет + Стоимость ведения + Маржинальность)
Пример: Бюджет 100 000 руб, ведение 30 000 руб, выручка 500 000 руб, маржа 40%.
ROI простой = (500 000 − 130 000) / 130 000 = 284%
ROI с маржой = (200 000 − 130 000) / 130 000 = 53%
Бенчмарки ROI по отраслям
| Отрасль | Средний ROI | CPA (руб) |
|---|---|---|
| Медицина | 200-400% | 800-2 500 |
| Недвижимость | 150-300% | 3 000-8 000 |
| Автобизнес | 100-250% | 1 500-5 000 |
| E-commerce | 300-600% | 200-1 000 |
| B2B услуги | 150-350% | 2 000-10 000 |
| Образование | 200-500% | 500-2 000 |
Данные основаны на практике Artvision по 40+ проектам контекстной рекламы.
Инструменты для отслеживания ROI
- Яндекс.Метрика — цели, электронная коммерция, сквозная аналитика
- Google Analytics 4 — модели атрибуции, конверсии
- Коллтрекинг (Calltouch, CoMagic) — отслеживание звонков
- CRM-интеграция (Битрикс24, amoCRM) — связь рекламы с продажами
В Artvision мы настраиваем сквозную аналитику для каждого клиента — вы видите ROI в реальном времени.
5 причин низкого ROI и как их исправить
- Нерелевантные ключевые слова — решение: минус-слова, ужесточение типов соответствия
- Плохие посадочные страницы — решение: A/B тестирование, редизайн лендинга
- Неправильная стратегия ставок — решение: автостратегии с оплатой за конверсии
- Отсутствие аналитики — решение: настройка целей, коллтрекинг
- Высокая конкуренция — решение: длиннохвостые запросы, таргетинг по времени/гео