Куда уходят деньги
Для некоторых вкладывать деньги в интернет-маркетинг — это как скупать участки на Луне. Глупо и сомнительно. И если цены в традиционной рекламе более или менее понятны, то счета SEO-агентства кажутся китайской грамотой. Какие-то «тИЦ», «ROI» и прочие «PPC».
Давайте попробуем разобраться, на что уходят деньги на продвижение в самой популярной в России поисковой системе — в Яндексе.
Факторы ценообразования
1. Цели кампании
Продвижение в Интернете предоставляет массу возможностей: банальных и не очень. От повышения продаж до вывода нового продукта. От желания переплюнуть конкурента в топе выдачи до освоения неизведанного рынка. Каждая цель требует тех или иных ресурсов. А они различаются по стоимости.
2. Способ продвижения
Цель есть. Но как её достичь? Есть два основных пути, когда мы говорим о SEO: продвижение по запросам или трафику. В первом случае оплата идет за занимаемые позиции, во втором — оплачиваются переходы. Способ продвижения позволит определить сложность и стоимость работ.
3. Состояние сайта
SEO-специалистам потребуется вносить изменения на вашем сайте. И если система управления похожа на громоздкий мусорный бак, работа по продвижению ресурса крайне усложнится. Следовательно, это скажется на сроках и цене.
Поэтому перед началом работ убедитесь, что сайт работает исправно и необходимые функции доступны. Это позволит избежать лишних трат на срочный «ремонт» ресурса. Кроме того, сайт должен быть максимально удобным для пользователя и содержать все необходимые конверсионные элементы — формы заказа, телефоны и контакты там где они должны быть. Иногда, например, актуально делать форму заявки в конце страницы. В таком случае после прочтения текста и просмотра контента заинтересованный покупатель отправит заявку. Если формы нет — мы порекомендуем установить ее, если это также может повлиять на продажи, а значит — и на результаты нашей работы.
4. Уровень конкуренции в отрасли
Стоимость продвижения каждого запроса, сложность, а иногда, и возможность вывода сайт в топ зависит от количества конкурирующих ресурсов. Топ выдачи состоит из 10 позиций, а желающих попасть туда тысячи. При таком конкурсе обойти соперников и добраться до первой страницы не легко, особенно если продвигаемый сайт молодой. Следовательно, борьба за лидерство потребует дополнительных вложений.
5. Популярность запроса
Тут почти как с конкуренцией. Популярные запросы продвигать тяжелее. Если сделать запрос в Яндексе «купить машину», поисковая система выдаст 423 млн результатов. Но допустим, вы продаете только черные авто. Тут поисковик выдаст каких-то 86 млн результатов. Шансы попасть на первую страницу Яндекса выросли в пять раз.
6. Регион продвижения
Регион продвижения влияет на сложность и стоимость работ. Двигать ресурс в Москве и Санкт-Петербурге будет в два или более раз дороже, чем в других городах России. Кроме того, запросы делятся на геозависимые и геонезависимые. Соответственно, геозависимые привязаны к выдаче в «родных» регионах, а геонезависимые — ранжируются одинаково по всей стране. Продвигаете сайт в нескольких регионах? Готовьтесь платить за каждый.
Стоимость и составляющие продвижения в Яндексе
Теперь давайте перейдем к примерной стоимости продвижения в Яндексе. Оно состоит из некоторого количества мероприятий, которые и формируют итоговую сумму. Вот они:
— Оптимизация страниц сайта под ключевые запросы, работа с метатегами
Выше мы уже косвенно затрагивали эту тему. Стоимость внутренней оптимизации сайта зависит от выбранных запросов и конкуренции в данном сегменте бизнеса. Как правило, стоимость продвижения рассчитывается для каждого конкретного запроса, либо для группы запросов. При трафиковом продвижении, когда ведется работа с широким семантическим ядром и большим количеством низкочастотных запросов, цена одного запроса снижается, но объем работы все равно остается большим.
— Использование сервисов Яндекс
Поисковая система намного охотнее индексирует ресурс, который пользуется её родными сервисами. Некоторые из них бесплатные, другие же требуют рубля. Так Яндекс.Вебмастер и Яндекс.Карты ничего не стоят, а вот вход в Яндекс.Каталог и Яндекс.Справочник платные — 12500 и 7200 руб. соответственно.
— Создание контента
Яндекс отдает приоритет сайтам с качественным наполнением. Поэтому сегодня ресурс любой тематики должен содержать уникальный и достаточно интересный контент. Не обязательно текст. Поисковая система «кушает» и фото, и видео. При этом обновлять “меню” желательно до 8 раз в месяц.
— Закупка ссылок
Ссылочная масса авторитетных ресурсов в небольшом количестве необходима для повышения доверия поисковика к сайту. Стоить услуг от нескольких копеек до нескольких сотен рублей за одну ссылку. И это только номинальная стоимость. Стоит учитывать и время, которое тратит оптимизатор на поиск и на ручной отбор качественных ссылок.
— Анализ и улучшение поведенческих факторов
При ранжировании Яндекс большое внимание уделяет времени проведенному пользователем на сайте. Поэтому хотя бы минимальная работа по улучшению юзабилити хорошо скажется на результате кампании. Это уменьшит процент отказов, увеличит среднее время на сайте, глубину просмотра и другие факторы. Эти показатели зависят от интересности и релевантности контента на странице, а также от дизайна и логичности структуры ссылок, удобства ресурса. Часто интернет-агентства предлагают внести изменения в юзабилити или дизайн за отдельную плату.
Вывод
Как видите, цена на продвижение сайта в Яндексе варьируется от нескольких десятков до нескольких сотен тысяч рублей. Минимальная ежемесячная сумма, которую целесообразно вкладывать в продвижение, составляет 30 000 руб. и выше — как мы и говорили, зависит от целей, задач и ожиданий.
Важно помнить, что продвижение по позициям — один из инструментов комплексного интернет-маркетинга. Он приносит свои результаты, но для максимального эффекта нужны и другие инструменты продвижения. К примеру, с контекстно-рекламой, о которой можно прочесть здесь.
