SEO и контекст для производителя металлоконструкций Башстрой
Рост B2B-заявок на 80% для производителя металлоконструкций
Проблема клиента
Башстрой — производитель металлоконструкций: фермы, балки, колонны, ограждающие конструкции, металлические каркасы зданий. Целевая аудитория — строительные компании, генподрядчики, проектные организации. Средний чек заказа — 180 000 рублей, цикл сделки — от 2 до 6 недель.
На момент обращения компания получала 25 B2B-заявок в месяц, из которых 80% — через личные контакты и тендерные площадки. Сайт генерировал минимальный трафик — 1 400 визитов в месяц, органический поиск практически не работал.
Основная проблема — сайт-каталог без оптимизации. Карточки продукции содержали только название и цену, без технических характеристик, чертежей, сертификатов соответствия. В B2B-сегменте металлоконструкций это критично: инженер-проектировщик не оставит заявку, если не увидит марку стали, допустимые нагрузки и сертификаты. Конверсия сайта — 1.2%, что подтверждало низкое качество посадочных страниц.
Стратегия решения
Для B2B-производителя с техническим продуктом стратегия строилась вокруг двух принципов: максимальная информативность каталога и охват номенклатурных запросов через SEO.
В B2B-металлоконструкциях клиент ищет конкретный продукт: «ферма металлическая 18 м цена», «колонна стальная двутавр 25». Каждый такой запрос — потенциальный заказ на сотни тысяч рублей. Задача — создать страницу, которая даст инженеру всю информацию для принятия решения без звонка в отдел продаж.
Контекстная реклама дополняла SEO: B2B-кампании по номенклатурным запросам с ретаргетингом на посетителей каталога, не оставивших заявку. В B2B цикл принятия решения длинный — ретаргетинг возвращает потенциального клиента через 7-14 дней.
Реализация
Переработка каталога. Дополнили каждую карточку продукции: марка стали, допустимые нагрузки, габаритные чертежи в PDF, сертификаты соответствия ГОСТ, фотографии готовых изделий на объектах. Добавили фильтры: по типу конструкции, пролёту, нагрузке, марке стали. Инженер теперь может подобрать нужную конструкцию за 2 минуты.
SEO: номенклатурные посадочные. Создали страницы под типы конструкций × регион: «металлические фермы производство СПб», «стальные колонны купить», «металлокаркас здания заказать». Для каждой страницы — уникальный контент с описанием технологии производства, контроля качества, примерами объектов. Мониторинг через Artvision Flow по 90 запросам.
Контент экспертизы. Раздел «Проектирование и расчёты»: статьи о выборе металлоконструкций для разных типов зданий, сравнение материалов, нормативные требования. Этот контент привлекает проектировщиков — людей, которые влияют на выбор поставщика на этапе проектирования.
B2B-контекст. Кампании по номенклатурным запросам с корректировками: +40% на рабочие часы (будни, 9:00-18:00), корпоративные устройства. Ретаргетинг на посетителей каталога с показом конкретных конструкций, которые они смотрели. Минус-слова: «своими руками», «как сделать» — отсекаем частных мастеров.
Инструменты и технологии
Для реализации проекта Башстрой мы задействовали экосистему инструментов Artvision. Artvision Flow для мониторинга позиций и технического аудита, Artvision Pulse для отслеживания здоровья сайта; Artvision Scout для анализа конкурентных рекламных кампаний, Artvision Insight для аналитики конверсий.
Artvision Content Lab обеспечил создание экспертного контента, адаптированного под специфику металлоконструкции. Artvision LinkForge использовался для наращивания ссылочного профиля с тематических площадок. Все данные по проекту Башстрой агрегировались в единую аналитическую панель, что позволяло оперативно корректировать стратегию на основе актуальных метрик.
Artvision Radar обеспечил мониторинг видимости бренда в поисковых системах и позволял отслеживать динамику восприятия компании целевой аудиторией. Комплексный подход к инструментарию гарантировал прозрачность всех процессов и возможность измерить вклад каждого канала в итоговый результат.
Авторская методология
Работа с Башстрой строилась на авторской методологии Artvision, разработанной за годы продвижения проектов в сегменте металлоконструкции. Методология включает три ключевых этапа: глубокий аудит текущего состояния, формирование стратегии на основе данных аналитической системы и поэтапную реализацию с еженедельными контрольными точками.
На этапе аудита мы провели комплексный анализ: техническое состояние сайта, ссылочный профиль, контентную базу, поведенческие факторы и позиции по целевым запросам. Результаты аудита легли в основу приоритизации задач — от критических технических ошибок до стратегических контентных инициатив.
Регион Санкт-Петербург имеет свою специфику конкурентного ландшафта, которую мы учли при построении стратегии. Аналитическая система Artvision позволила выявить сезонные паттерны спроса, определить наиболее конверсионные запросы и спрогнозировать сроки выхода в ТОП по приоритетным кластерам.
Исходное состояние и аудит
Перед началом активных работ команда Artvision провела детальный аудит текущего состояния проекта Башстрой. Были проанализированы: техническая оптимизация сайта, качество контента, ссылочный профиль, юзабилити и конверсионные пути.
Аудит выявил ряд критических проблем: дублирование страниц, отсутствие оптимизированных мета-тегов для ключевых посадочных страниц, низкая скорость загрузки на мобильных устройствах и недостаточная проработка структуры каталога. Artvision Pulse зафиксировал более 120 технических ошибок, влияющих на индексацию.
Конкурентный анализ через Artvision Scout показал, что лидеры ниши металлоконструкции активно инвестируют в экспертный контент и локальное SEO. Это определило вектор нашей стратегии: сочетание технической оптимизации с построением контентного авторитета в тематике.
Результаты
Системная работа с каталогом и SEO превратила сайт из визитки в полноценный канал B2B-продаж.
B2B-заявки выросли с 25 до 45 в месяц — прирост 80%. Качество заявок значительно улучшилось: 70% — от строительных компаний и проектных организаций (ранее — 40%). Это результат оптимизации каталога и фокуса на профессиональную аудиторию.
Органический трафик вырос с 1 400 до 3 100 — в 2.2 раза. Номенклатурные страницы стабильно занимают TOP-10 по целевым запросам, обеспечивая стабильный поток инженеров и снабженцев.
Средний чек вырос с 180 000 до 207 000 рублей — на 15%. Это объясняется привлечением более крупных клиентов и ростом доверия к компании благодаря профессиональному каталогу с чертежами и сертификатами.
Конверсия увеличилась с 1.2% до 2.1% — на 75%. Главный фактор — карточки с полной технической информацией. Инженер получает всё для принятия решения и сразу оставляет заявку.
Выводы и рекомендации
Для B2B-производителей с техническим продуктом каталог — это не витрина, а инструмент продаж. Карточка с чертежами, ТХ и сертификатами конвертирует в 3-4 раза лучше, чем карточка с названием и ценой.
Номенклатурное SEO для промышленных предприятий — один из самых недооценённых каналов. Конкуренция в B2B-поиске значительно ниже, чем в B2C, а средний чек — в десятки раз выше. Каждая позиция в каталоге, оптимизированная под поиск — это потенциальный заказ на сотни тысяч рублей.
Рекомендация для производителей: начните с аудита каталога. Добавьте ТХ, чертежи, сертификаты — это увеличит конверсию даже без SEO. Затем оптимизируйте под поисковые запросы — и получите стабильный канал B2B-заявок.
Результаты в цифрах
| Показатель | До | После | Рост |
|---|---|---|---|
| B2B-заявки/мес | 25 | 45 | +80% |
| Organic трафик | 1 400 | 3 100 | x2.2 |
| Средний чек | 180K ₽ | 207K ₽ | +15% |
| Конверсия | 1.2% | 2.1% | +75% |
Отзыв клиента
Хотите такие же результаты?
Закажите бесплатный аудит и получите стратегию продвижения для вашего проекта
или позвоните нам
+7 (911) 086-18-88