Контекстная реклама для агентства недвижимости в Торонто
Google Ads и ремаркетинг для Blue Door Realty (Канада)
Проблема клиента
Blue Door Realty — агентство недвижимости в Торонто (Greater Toronto Area). Агентство работает с покупателями и продавцами жилой недвижимости: дома, кондоминиумы, таунхаусы. Средняя комиссия агента — CA$15 000-25 000 за сделку, поэтому каждый качественный лид имеет высокую ценность.
На момент обращения Google Ads были настроены неэффективно: одна кампания на весь GTA без деления по районам и типам сделок. CPL составлял CA$85, что при конверсии лид → сделка 8% делало стоимость привлечения одной сделки около CA$1 060 — приемлемо, но с потенциалом оптимизации.
Основная проблема — низкая конверсия лендинга (2.1%). Посетитель, кликнувший на рекламу «buy a house in Scarborough», попадал на главную страницу агентства вместо релевантной страницы с листингами района Scarborough. Кроме того, отсутствовал ретаргетинг: 97% посетителей покидали сайт без конверсии и терялись навсегда.
Стратегия продвижения
Рынок недвижимости Торонто — один из самых конкурентных в Канаде. Крупные агентства (RE/MAX, Royal LePage, Keller Williams) доминируют в рекламе с бюджетами, несопоставимыми с небольшим независимым агентством. Поэтому стратегия была нацелена на точность, а не на охват.
Google Ads: раздельные кампании по районам GTA (Scarborough, North York, Mississauga, Markham, Richmond Hill) и типам сделок (buy, sell, rent). Для каждой комбинации — релевантный лендинг с листингами, рыночной статистикой и CTA.
Ремаркетинг: возврат посетителей, просмотревших листинги, но не оставивших заявку. В недвижимости решение принимается неделями — ремаркетинг напоминает об агентстве на протяжении всего цикла.
Лид-магниты: бесплатная оценка стоимости дома (для продавцов) и подборка новых листингов по критериям (для покупателей) — инструменты сбора контактов для последующей работы.
Реализация проекта
Google Ads: район × тип сделки. Создали 15 кампаний для 5 ключевых районов GTA × 3 типа сделок. Каждая кампания содержала объявления с указанием района и типа сделки: «Sell Your Home in Scarborough — Free Market Evaluation», «Buy a Condo in North York — New Listings Daily». Настроили радиусный таргетинг: реклама показывается жителям конкретного района + тем, кто ищет недвижимость в этом районе.
Лендинги под каждый район. Разработали 5 посадочных страниц: каждая содержала актуальные листинги, статистику рынка (средняя цена, динамика), описание района (школы, транспорт, инфраструктура), форму записи на бесплатную консультацию. Конверсия новых лендингов — 3.8% (было 2.1%).
Ремаркетинг. Настроили три уровня ретаргетинга: посетители листингов (7 дней), посетители страницы оценки (14 дней), посетители блога (30 дней). Каждый уровень — своё сообщение: «Still looking for a home in Scarborough?», «Your free home evaluation is waiting», «New listings in your area this week». Конверсия ремаркетинга — 4.2%, что в 2 раза выше холодного трафика.
Лид-магниты. «Free Home Evaluation» для продавцов: заполни форму → получи оценку стоимости от агента. «Custom Listings Alert» для покупателей: укажи бюджет и район → получай новые листинги на email ежедневно. Оба инструмента генерируют контакты для CRM и длительной nurture-цепочки.
Инструменты и технологии
Для реализации проекта Blue Door Realty мы задействовали экосистему инструментов Artvision. Artvision Scout для анализа конкурентных рекламных кампаний, Artvision Insight для аналитики конверсий.
Artvision Content Lab обеспечил создание экспертного контента, адаптированного под специфику агентство недвижимости. Artvision LinkForge использовался для наращивания ссылочного профиля с тематических площадок. Все данные по проекту Blue Door Realty агрегировались в единую аналитическую панель, что позволяло оперативно корректировать стратегию на основе актуальных метрик.
Artvision Radar обеспечил мониторинг видимости бренда в поисковых системах и позволял отслеживать динамику восприятия компании целевой аудиторией. Комплексный подход к инструментарию гарантировал прозрачность всех процессов и возможность измерить вклад каждого канала в итоговый результат.
Авторская методология
Работа с Blue Door Realty строилась на авторской методологии Artvision, разработанной за годы продвижения проектов в сегменте агентство недвижимости. Методология включает три ключевых этапа: глубокий аудит текущего состояния, формирование стратегии на основе данных аналитической системы и поэтапную реализацию с еженедельными контрольными точками.
На этапе аудита мы провели комплексный анализ: техническое состояние сайта, ссылочный профиль, контентную базу, поведенческие факторы и позиции по целевым запросам. Результаты аудита легли в основу приоритизации задач — от критических технических ошибок до стратегических контентных инициатив.
Регион Канада, Торонто имеет свою специфику конкурентного ландшафта, которую мы учли при построении стратегии. Аналитическая система Artvision позволила выявить сезонные паттерны спроса, определить наиболее конверсионные запросы и спрогнозировать сроки выхода в ТОП по приоритетным кластерам.
Результаты
Реструктуризация Google Ads и внедрение ремаркетинга трансформировали рекламный канал из затратного в высокорентабельный.
Лиды выросли с 25 до 45 в месяц — рост в 1.8 раза. Качество лидов улучшилось: доля квалифицированных (готовых к встрече с агентом) выросла с 30% до 50% благодаря релевантным лендингам с конкретными листингами района.
CPL снизился с CA$85 до CA$68 — на 20%. Основной фактор — рост конверсии лендингов (с 2.1% до 3.8%) и дешёвые конверсии из ремаркетинга. Ремаркетинг обеспечивает 25% всех лидов при CPL вдвое ниже холодного трафика.
Закрытые сделки удвоились — с 2 до 4 в месяц. При средней комиссии CA$20 000 это означает прирост дохода CA$40 000/мес при рекламных затратах CA$3 060/мес — ROI более 1 200%.
Конверсия лендингов выросла с 2.1% до 3.8% — на 81%. Причина: посетитель по запросу «buy home Scarborough» попадает на страницу с листингами именно Scarborough, а не на главную агентства.
Выводы и рекомендации
Для агентств недвижимости ремаркетинг — обязательный инструмент. Покупка дома — решение на недели и месяцы. Клиент, посмотревший листинги сегодня, может быть готов к сделке через 3 недели — и ремаркетинг обеспечивает присутствие агентства на всём этом пути.
Сегментация по районам критична: покупатель ищет дом в конкретном районе и ожидает видеть листинги этого района. Общая страница «buy a home in GTA» проигрывает районной странице с конкретными предложениями.
Рекомендация для агентств недвижимости: инвестируйте в лид-магниты. «Free Home Evaluation» и «Custom Listings Alert» — инструменты, которые собирают контакты даже тех, кто пока не готов к сделке. Через 3-6 месяцев nurture-цепочки они конвертируются в клиентов.
Результаты в цифрах
| Показатель | До | После | Рост |
|---|---|---|---|
| Leads/мес | 25 | 45 | x1.8 |
| CPL | CA$85 | CA$68 | −20% |
| Конверсия лендинга | 2.1% | 3.8% | +81% |
| Закрытые сделки/мес | 2 | 4 | x2 |
Отзыв клиента
Хотите такие же результаты?
Закажите бесплатный аудит и получите стратегию продвижения для вашего проекта
или позвоните нам
+7 (911) 086-18-88