SEO и контекст для производителя офисной мебели Erimex
Рост B2B-заказов в 2 раза для Erimex Design
Проблема клиента
Erimex Design — производитель офисной мебели в Санкт-Петербурге, работающий с корпоративными клиентами: бизнес-центрами, коворкингами, государственными учреждениями и коммерческими компаниями. На момент обращения компания сталкивалась с серьёзной проблемой — сайт не привлекал целевых B2B-клиентов.
Органический трафик составлял всего 1 200 посетителей в месяц, а заявки приходили преимущественно от частных лиц, ищущих единичные предметы. Корпоративные клиенты — основной источник прибыли с чеками от 120 000 рублей — практически не находили компанию через поиск. Каталог на сайте был оформлен без технических характеристик, фотографий в интерьерах и описаний для разных сегментов (офис, коворкинг, госзаказ), что не позволяло конкурировать с федеральными поставщиками.
Наш подход
Мы провели глубокий анализ B2B-воронки в мебельной нише и определили ключевую особенность: корпоративный покупатель офисной мебели ищет не просто «стол офисный», а решение для конкретной задачи — «мебель для коворкинга 30 рабочих мест» или «офисные кресла оптом для бизнес-центра». Стратегия строилась на сегментации каталога под B2B-запросы и создании контента, отвечающего потребностям снабженцев, офис-менеджеров и архитекторов.
Для контекстной рекламы выбрали подход точечного таргетинга: отдельные кампании по типам мебели (столы, кресла, шкафы, перегородки) с пересечением по сегменту (офис, коворкинг, госучреждение), что обеспечило максимальную релевантность объявлений.
Этапы реализации
Месяц 1-2: Провели технический аудит через Artvision Pulse, исправили 32 ошибки. Переработали каталог: добавили в каждую карточку технические характеристики (материал, нагрузка, размеры), фотографии в реальных интерьерах, цены с учётом объёма заказа. Создали 15 посадочных страниц под комбинации «тип мебели + сегмент»: офисные столы для коворкинга, кресла для бизнес-центра, мебель для госзаказа.
Месяц 3-4: Запустили B2B-кампании в Яндекс.Директ с корректировками на рабочие часы (+30%) и корпоративные устройства. Настроили ретаргетинг на посетителей каталога, не оставивших заявку. Опубликовали 6 экспертных статей: «Как выбрать мебель для open space», «Эргономика рабочего места: стандарты 2025».
Месяц 5-6: Масштабирование SEO на новые категории, оптимизация конверсии форм заявки, подключение мониторинга через Artvision Flow.
Инструменты и технологии
Для реализации проекта Erimex Design мы задействовали экосистему инструментов Artvision. Artvision Flow для мониторинга позиций и технического аудита, Artvision Pulse для отслеживания здоровья сайта; Artvision Scout для анализа конкурентных рекламных кампаний, Artvision Insight для аналитики конверсий.
Artvision Content Lab обеспечил создание экспертного контента, адаптированного под специфику офисная мебель. Artvision LinkForge использовался для наращивания ссылочного профиля с тематических площадок. Все данные по проекту Erimex Design агрегировались в единую аналитическую панель, что позволяло оперативно корректировать стратегию на основе актуальных метрик.
Artvision Radar обеспечил мониторинг видимости бренда в поисковых системах и позволял отслеживать динамику восприятия компании целевой аудиторией. Комплексный подход к инструментарию гарантировал прозрачность всех процессов и возможность измерить вклад каждого канала в итоговый результат.
Авторская методология
Работа с Erimex Design строилась на авторской методологии Artvision, разработанной за годы продвижения проектов в сегменте офисная мебель. Методология включает три ключевых этапа: глубокий аудит текущего состояния, формирование стратегии на основе данных аналитической системы и поэтапную реализацию с еженедельными контрольными точками.
На этапе аудита мы провели комплексный анализ: техническое состояние сайта, ссылочный профиль, контентную базу, поведенческие факторы и позиции по целевым запросам. Результаты аудита легли в основу приоритизации задач — от критических технических ошибок до стратегических контентных инициатив.
Регион Санкт-Петербург имеет свою специфику конкурентного ландшафта, которую мы учли при построении стратегии. Аналитическая система Artvision позволила выявить сезонные паттерны спроса, определить наиболее конверсионные запросы и спрогнозировать сроки выхода в ТОП по приоритетным кластерам.
Исходное состояние и аудит
Перед началом активных работ команда Artvision провела детальный аудит текущего состояния проекта Erimex Design. Были проанализированы: техническая оптимизация сайта, качество контента, ссылочный профиль, юзабилити и конверсионные пути.
Аудит выявил ряд критических проблем: дублирование страниц, отсутствие оптимизированных мета-тегов для ключевых посадочных страниц, низкая скорость загрузки на мобильных устройствах и недостаточная проработка структуры каталога. Artvision Pulse зафиксировал более 120 технических ошибок, влияющих на индексацию.
Конкурентный анализ через Artvision Scout показал, что лидеры ниши офисная мебель активно инвестируют в экспертный контент и локальное SEO. Это определило вектор нашей стратегии: сочетание технической оптимизации с построением контентного авторитета в тематике.
Результаты в цифрах
За 6 месяцев работы все ключевые метрики продемонстрировали значительный рост. B2B-заказы увеличились с 8 до 17 в месяц — рост в 2.1 раза. Органический трафик вырос с 1 200 до 2 900 посетителей — в 2.4 раза. Средний чек заказа увеличился со 120 000 до 145 000 рублей благодаря привлечению более крупных корпоративных клиентов.
Конверсия сайта выросла с 0.9% до 1.7% — на 89%. Решающим фактором стали детализированные карточки товаров с ТХ и фото в интерьерах: снабженец получал всю информацию для принятия решения без дополнительных звонков. Сайт вошёл в TOP-10 по 12 ключевым запросам, включая «офисная мебель СПб», «мебель для офиса производитель».
Отзыв клиента
«До работы с Artvision основным каналом продаж были личные контакты и тендерные площадки. Сайт существовал формально — каталог с ценами, без деталей. После переработки каталога и запуска SEO-продвижения мы начали получать заявки от компаний, которые нас раньше не знали. B2B-заказы удвоились за полгода, а средний чек вырос. Особенно порадовало, что клиенты стали приходить с конкретным пониманием нашего ассортимента — карточки с фото в интерьерах и ТХ работают на доверие», — коммерческий директор Erimex Design.
Уроки проекта
Кейс Erimex Design подтвердил несколько важных закономерностей в B2B-продвижении мебельных производителей. Во-первых, сегментация каталога по типу клиента (коворкинг, офис, госзаказ) критически важна: один и тот же стол описывается по-разному для архитектора и для снабженца. Во-вторых, фотографии мебели в реальных интерьерах конвертируют в 3 раза лучше студийных снимков на белом фоне.
Рекомендация для производителей B2B-мебели: начните с переработки каталога. Добавьте ТХ, фото в интерьере и описания под сегменты — это увеличит конверсию ещё до запуска SEO. Затем создайте посадочные страницы под комбинации «продукт + сегмент» и подключите контекст с B2B-таргетингом.
Результаты в цифрах
| Показатель | До | После | Рост |
|---|---|---|---|
| B2B-заказы/мес | 8 | 17 | x2.1 |
| Organic трафик | 1 200 | 2 900 | x2.4 |
| Средний чек | 120K ₽ | 145K ₽ | +21% |
| Конверсия | 0.9% | 1.7% | +89% |
Отзыв клиента
Хотите такие же результаты?
Закажите бесплатный аудит и получите стратегию продвижения для вашего проекта
или позвоните нам
+7 (911) 086-18-88