Реклама для фонда профилактики рака «Ненапрасно»
Facebook Ads и Google Ads для привлечения пожертвований
Задача
Фонд «Ненапрасно» — профилактика рака. Задача: привлечь пожертвования и волонтёров через digital-рекламу. Бюджет ограничен (НКО).
Решение
1) Facebook Ads: таргетинг на аудиторию 25-55, интересы здоровье/благотворительность. Визуальный контент: истории пациентов. 2) Google Ads: Google Ad Grants (бесплатный бюджет для НКО). 3) Ретаргетинг на посетителей сайта.
Инструменты и технологии
Для реализации проекта Фонд «Ненапрасно» мы задействовали экосистему инструментов Artvision. Artvision Scout для мониторинга конкурентных объявлений, Artvision Insight для сквозной аналитики.
Artvision Content Lab обеспечил создание экспертного контента, адаптированного под специфику благотворительный фонд профилактики рака. Artvision LinkForge использовался для наращивания ссылочного профиля с тематических площадок. Все данные по проекту Фонд «Ненапрасно» агрегировались в единую аналитическую панель, что позволяло оперативно корректировать стратегию на основе актуальных метрик.
Artvision Radar обеспечил мониторинг видимости бренда в поисковых системах и позволял отслеживать динамику восприятия компании целевой аудиторией. Комплексный подход к инструментарию гарантировал прозрачность всех процессов и возможность измерить вклад каждого канала в итоговый результат.
Авторская методология
Работа с Фонд «Ненапрасно» строилась на авторской методологии Artvision, разработанной за годы продвижения проектов в сегменте благотворительный фонд профилактики рака. Методология включает три ключевых этапа: глубокий аудит текущего состояния, формирование стратегии на основе данных аналитической системы и поэтапную реализацию с еженедельными контрольными точками.
На этапе аудита мы провели комплексный анализ: техническое состояние сайта, ссылочный профиль, контентную базу, поведенческие факторы и позиции по целевым запросам. Результаты аудита легли в основу приоритизации задач — от критических технических ошибок до стратегических контентных инициатив.
Регион Россия имеет свою специфику конкурентного ландшафта, которую мы учли при построении стратегии. Аналитическая система Artvision позволила выявить сезонные паттерны спроса, определить наиболее конверсионные запросы и спрогнозировать сроки выхода в ТОП по приоритетным кластерам.
Масштабирование результатов
После достижения первых значимых результатов мы перешли к этапу масштабирования проекта Фонд «Ненапрасно». Стратегия расширения включала: увеличение семантического охвата, запуск новых рекламных кампаний по смежным запросам и усиление контентной стратегии.
На основе данных Artvision Flow мы определили дополнительные кластеры запросов, по которым сайт имел потенциал роста. Для каждого кластера были подготовлены оптимизированные посадочные страницы с уникальным экспертным контентом от Artvision Content Lab. Параллельно Artvision LinkForge обеспечивал наращивание ссылочного профиля с авторитетных тематических ресурсов.
В рамках масштабирования мы также внедрили систему регулярного мониторинга: еженедельные отчёты по позициям и трафику, ежемесячные стратегические сессии с командой клиента, квартальный пересмотр приоритетов. Такой подход обеспечивал устойчивый рост без потери качества на каждом этапе.
Конкурентный анализ
Перед формированием стратегии для Фонд «Ненапрасно» мы провели глубокий анализ конкурентной среды в нише благотворительный фонд профилактики рака в регионе Россия. Artvision Scout проанализировал ТОП-20 конкурентов по ключевым метрикам: видимость в поиске, ссылочный профиль, контентная стратегия, рекламная активность.
Анализ показал, что большинство конкурентов используют типовые подходы к продвижению: шаблонный контент, минимальная работа с ссылочным профилем, отсутствие экспертных материалов. Это открывало возможность для Фонд «Ненапрасно» занять позицию отраслевого эксперта через качественный контент и системный подход.
На основе конкурентного анализа мы составили карту возможностей: запросы, по которым конкуренты слабо представлены, тематики для экспертного контента, площадки для размещения ссылок. Эта карта стала основой для тактического плана на первые 3 месяца работы.
Результат
Пожертвования выросли в 2.5 раза. CPA снизилась на 30%. Привлечено 200+ волонтёров.
Специфика продвижения НКО
Продвижение некоммерческой организации принципиально отличается от коммерческого маркетинга. Бюджет ограничен, конверсия — не покупка, а пожертвование. Мотивация аудитории — эмоциональная, не рациональная.
Фонд «Ненапрасно» работает в теме профилактики рака — чувствительная YMYL-тематика. Рекламные модерации строже, а контент должен быть корректным с медицинской точки зрения.
Google Ad Grants для НКО
Ключевое преимущество — Google Ad Grants: бесплатный рекламный бюджет $10,000/мес для некоммерческих организаций. Artvision помог оформить заявку и настроить кампании в рамках ограничений программы.
Ограничения Google Grants: максимальная ставка $2, CTR не ниже 5%, только поисковая реклама. Мы настроили 15 кампаний по направлениям: ранняя диагностика, скрининг, волонтёрство, пожертвования.
Результат: $8,500/мес бесплатного трафика из Google. Для НКО это критическая экономия.
Измерение социального воздействия
Для НКО важны не только финансовые метрики. Мы настроили отслеживание: количество людей, прошедших скрининг через сайт фонда (12,000+ за год), количество волонтёров (250+), охват просветительских материалов (500,000+ человек).
Artvision Insight связал рекламные расходы с конечным социальным воздействием: стоимость привлечения одного человека на скрининг — 150 руб через Google Grants.
Тестирование креативов
Для благотворительной рекламы выбор правильного посыла критичен. Мы протестировали 6 типов креативов: личные истории пациентов, статистика заболеваемости, призывы от врачей-онкологов, истории волонтёров, конкретные суммы пожертвований с пояснением эффекта, инфографика о профилактике.
Результаты через Artvision Lens: истории реальных людей с фотографиями давали CTR в 3.5 раза выше, чем статистика. Формат «300 рублей = один анализ» конвертировал на 60% лучше, чем абстрактное «поддержите фонд». Видео-истории длительностью 15-30 секунд показали наилучший результат по стоимости привлечения донора.
На основе тестов мы сформировали креативную матрицу: для новой аудитории — эмоциональные истории, для ретаргетинга — конкретные суммы и отчёты о результатах, для привлечения волонтёров — истории действующих волонтёров.
Удержание доноров
Привлечение нового донора стоит в 5-7 раз дороже, чем удержание существующего. Мы разработали программу лояльности для доноров фонда «Ненапрасно»: регулярные отчёты о том, как используются средства, персональные благодарности, приглашения на мероприятия фонда.
Artvision Insight отслеживал поведение доноров: частоту пожертвований, средний чек, реакцию на рассылки. Сегментация позволила персонализировать коммуникацию: крупным донорам — ежемесячные персональные отчёты, регулярным — квартальные сводки результатов, разовым — напоминания с новыми историями успеха.
Результаты в цифрах
| Показатель | До | После | Рост |
|---|---|---|---|
| Пожертвования/мес | 150K ₽ | 375K ₽ | x2.5 |
| CPA (донор) | 850 ₽ | 595 ₽ | −30% |
| Волонтёры | 50 | 250+ | x5 |
| Охват FB | 25K | 180K | x7.2 |
Отзыв клиента
Хотите такие же результаты?
Закажите бесплатный аудит и получите стратегию продвижения для вашего проекта
или позвоните нам
+7 (911) 086-18-88
Стратегия в социальных сетях
Facebook Ads (до блокировки) и VK Ads использовались для двух целей: привлечение пожертвований и набор волонтёров. Для каждой цели — отдельные кампании с разным креативом.
Истории реальных людей, прошедших скрининг и обнаруживших рак на ранней стадии — самый конверсионный формат. Конверсия в пожертвование — 3.2% (в 2 раза выше, чем у стандартных баннеров).