Комплексное продвижение кейтеринга Otido
SEO + контекст + Facebook для кейтеринговой компании
Проблема клиента
Otido Catering — кейтеринговая компания, обслуживающая корпоративные мероприятия, свадьбы, фуршеты и банкеты в Санкт-Петербурге. Компания имела стабильную базу клиентов в СПб, но столкнулась с двумя вызовами: стагнация количества заказов на уровне 18 в месяц и необходимость выхода на московский рынок.
Основная проблема — сайт не был адаптирован под разные типы мероприятий. Потенциальный клиент, ищущий «кейтеринг на корпоратив 100 человек», попадал на общую страницу без конкретного предложения для его ситуации. CPA составляла 4 500 рублей при среднем чеке 85 000 — маржинальность рекламного канала позволяла масштабирование, но требовалась оптимизация. Московский рынок был совершенно не охвачен: ни одной страницы, ни одной кампании.
Наш подход
Кейтеринг — бизнес с выраженной сезонностью и разнообразием клиентских сценариев. HR-менеджер ищет «кейтеринг на корпоратив», невеста — «банкет на свадьбу», event-менеджер — «фуршет на 200 человек». Каждый из этих запросов требует отдельной посадочной страницы с релевантным предложением, фотографиями и калькулятором стоимости.
Стратегия включала три канала. SEO: посадочные под виды мероприятий (корпоратив, свадьба, фуршет, банкет) с привязкой к городу. Контекст: сезонные кампании с опережающим запуском (Новый год — с октября, свадебный сезон — с февраля). Facebook Ads: таргетинг на event-менеджеров, HR-специалистов и свадебную аудиторию для расширения воронки.
Этапы реализации
Месяц 1-3: Провели аудит и создали 12 посадочных страниц: 6 типов мероприятий × 2 города (СПб, Москва). Каждая страница содержала: описание формата обслуживания, примеры меню с ценами, фотографии с реальных мероприятий, калькулятор стоимости (количество гостей × формат = цена), отзывы клиентов. Мониторинг позиций через Artvision Flow.
Месяц 4-5: Запустили контекстные кампании в обоих городах с делением по типам мероприятий. Настроили Facebook Ads: таргетинг по интересам (event management, свадьбы) и должностям (HR, офис-менеджер). Создали look-alike аудитории на основе базы текущих клиентов.
Месяц 6-8: Масштабирование московского направления, запуск сезонных кампаний под Новый год и весенний event-сезон. Ретаргетинг на посетителей, использовавших калькулятор, но не оставивших заявку.
Инструменты и технологии
Для реализации проекта Otido Catering мы задействовали экосистему инструментов Artvision. Artvision Flow для мониторинга позиций и технического аудита, Artvision Pulse для отслеживания здоровья сайта; Artvision Scout для анализа конкурентных рекламных кампаний, Artvision Insight для аналитики конверсий; Artvision Scout для мониторинга конкурентных объявлений, Artvision Insight для сквозной аналитики.
Artvision Content Lab обеспечил создание экспертного контента, адаптированного под специфику кейтеринг. Artvision LinkForge использовался для наращивания ссылочного профиля с тематических площадок. Все данные по проекту Otido Catering агрегировались в единую аналитическую панель, что позволяло оперативно корректировать стратегию на основе актуальных метрик.
Artvision Radar обеспечил мониторинг видимости бренда в поисковых системах и позволял отслеживать динамику восприятия компании целевой аудиторией. Комплексный подход к инструментарию гарантировал прозрачность всех процессов и возможность измерить вклад каждого канала в итоговый результат.
Авторская методология
Работа с Otido Catering строилась на авторской методологии Artvision, разработанной за годы продвижения проектов в сегменте кейтеринг. Методология включает три ключевых этапа: глубокий аудит текущего состояния, формирование стратегии на основе данных аналитической системы и поэтапную реализацию с еженедельными контрольными точками.
На этапе аудита мы провели комплексный анализ: техническое состояние сайта, ссылочный профиль, контентную базу, поведенческие факторы и позиции по целевым запросам. Результаты аудита легли в основу приоритизации задач — от критических технических ошибок до стратегических контентных инициатив.
Регион Санкт-Петербург, Москва имеет свою специфику конкурентного ландшафта, которую мы учли при построении стратегии. Аналитическая система Artvision позволила выявить сезонные паттерны спроса, определить наиболее конверсионные запросы и спрогнозировать сроки выхода в ТОП по приоритетным кластерам.
Исходное состояние и аудит
Перед началом активных работ команда Artvision провела детальный аудит текущего состояния проекта Otido Catering. Были проанализированы: техническая оптимизация сайта, качество контента, ссылочный профиль, юзабилити и конверсионные пути.
Аудит выявил ряд критических проблем: дублирование страниц, отсутствие оптимизированных мета-тегов для ключевых посадочных страниц, низкая скорость загрузки на мобильных устройствах и недостаточная проработка структуры каталога. Artvision Pulse зафиксировал более 120 технических ошибок, влияющих на индексацию.
Конкурентный анализ через Artvision Scout показал, что лидеры ниши кейтеринг активно инвестируют в экспертный контент и локальное SEO. Это определило вектор нашей стратегии: сочетание технической оптимизации с построением контентного авторитета в тематике.
Результаты в цифрах
Комплексная трёхканальная стратегия обеспечила удвоение заказов и успешный выход на новый рынок. Заказы выросли с 18 до 36 в месяц — рост в 2 раза. Из них 35% — московские клиенты, что означает успешное создание нового рынка с нуля.
CPA снизилась с 4 500 до 3 600 рублей — на 20%. Основной вклад в снижение — рост органического трафика (бесплатный канал) и высокая конверсия Facebook-аудитории, привлечённой через точечный таргетинг. Средний чек вырос с 85 000 до 95 000 рублей благодаря привлечению более крупных корпоративных мероприятий через Facebook Ads и SEO-контент.
Отзыв клиента
«Artvision помогли нам сделать два ключевых шага: систематизировать привлечение клиентов в Петербурге и выйти на московский рынок. Раньше московские заказы были единичными случайностями, а теперь это 35% нашего оборота. Калькулятор стоимости на посадочных страницах стал настоящим инструментом продаж — клиенты приходят с уже сформированным бюджетом, что ускоряет заключение договора. Facebook-таргетинг на HR-менеджеров оказался золотой жилой для корпоративных мероприятий», — директор Otido Catering.
Уроки проекта
Проект Otido Catering подтвердил эффективность мультиканальной стратегии для сезонного B2B-бизнеса. SEO обеспечивает стабильный базовый поток заказов, контекст — быстрые заявки в сезон, Facebook — доступ к аудитории, которая ещё не ищет, но скоро будет (планирование мероприятий за 2-3 месяца).
Ключевой урок: при выходе на новый город не нужно ждать SEO-эффекта. Запускайте контекст и Facebook сразу — они генерируют первые заказы, пока SEO набирает позиции. Для кейтеринга критически важен опережающий запуск сезонных кампаний: свадебную рекламу нужно запускать в феврале, новогоднюю — в октябре. Опоздание на 2-3 недели означает кратный рост CPC.
Результаты в цифрах
| Показатель | До | После | Рост |
|---|---|---|---|
| Заказы/мес | 18 | 36 | x2 |
| CPA | 4 500 ₽ | 3 600 ₽ | −20% |
| Доля Москвы | 0% | 35% | новый рынок |
| Средний чек | 85K ₽ | 95K ₽ | +12% |
Отзыв клиента
Хотите такие же результаты?
Закажите бесплатный аудит и получите стратегию продвижения для вашего проекта
или позвоните нам
+7 (911) 086-18-88