Контекст и SEO для клиники превентивной медицины TCI
Снижение стоимости заявки на 40% с ростом потока в 2 раза
Проблема клиента
Клиника TCI специализируется на превентивной медицине — направлении, которое включает чекапы, генетические тесты, anti-age программы и профилактику заболеваний. Это относительно новая для российского рынка ниша с высоким средним чеком и специфической целевой аудиторией.
Основная проблема клиники заключалась в высокой стоимости привлечения пациента. CPA составляла 2 500 рублей при том, что конкуренция в нише «медицинский чекап СПб» постоянно росла за счёт крупных сетевых клиник с многомиллионными рекламными бюджетами. Рекламные кампании были настроены широко — одна общая кампания на все услуги, без деления по направлениям и без отдельных посадочных страниц.
SEO-потенциал сайта использовался минимально: всего 3 запроса в TOP-10, а основная масса медицинского контента была представлена сухими описаниями услуг без экспертной подачи. Конверсия сайта составляла 1.8% — значительно ниже среднего показателя по отрасли (3-4%), что свидетельствовало о проблемах с пользовательским опытом и релевантностью посадочных страниц.
Стратегия решения
Превентивная медицина — это услуга, которую люди ещё не привыкли покупать массово. Поэтому наша стратегия строилась на двух принципах: образование целевой аудитории через контент и точечный таргетинг на тех, кто уже осознал потребность.
Для контекстной рекламы мы выбрали подход сегментации по услугам. Вместо одной общей кампании создали три отдельных направления: чекапы (самый массовый запрос), генетические тесты (высокий чек, низкая конкуренция), anti-age программы (премиальный сегмент). Под каждое направление запланировали отдельные посадочные страницы с уникальными офферами.
SEO-стратегия делала ставку на образовательный контент. Люди ищут «зачем нужен чекап», «какие анализы сдать после 40», «генетический тест — что покажет» — и именно через эти информационные запросы мы планировали привлекать аудиторию, которую затем конвертировать в пациентов через ретаргетинг.
Реализация
Реструктуризация рекламных кампаний. Полностью перестроили архитектуру аккаунта. Создали три изолированных кампании по направлениям с отдельными группами объявлений под каждую программу чекапа (базовый, расширенный, премиум). Для каждого направления разработали лендинг с чёткой структурой: проблема → решение → состав программы → цена → запись. Внедрили микроконверсии (скачивание прайса, просмотр страницы врача) для обучения автоматических стратегий.
SEO: экспертный контент. Запустили раздел «Медицинский блог» с привлечением врачей клиники в качестве авторов. За 4 месяца опубликовали 18 экспертных статей с указанием автора-врача, его специализации и стажа. Темы подбирали через анализ поисковых запросов в Artvision Flow: «чекап здоровья что входит», «генетический тест на предрасположенность», «anti-age медицина что это». Каждая статья содержала внутренние ссылки на соответствующие услуги клиники.
Ретаргетинг на посетителей сайта. Настроили цепочку ретаргетинга через РСЯ: пользователь читает статью в блоге → через 3-7 дней видит рекламу конкретной программы чекапа с ограниченным предложением. Конверсия ретаргетинга оказалась в 4.2 раза выше, чем у холодного трафика.
Техническая оптимизация. С помощью Artvision Pulse провели аудит сайта: ускорили загрузку, внедрили Schema.org MedicalClinic, настроили корректные canonical URL для мультиязычных страниц. Оптимизировали формы записи — сократили количество полей с 7 до 3, что увеличило конверсию формы на 35%.
Инструменты и технологии
Для реализации проекта Клиника TCI мы задействовали экосистему инструментов Artvision. Artvision Scout для анализа конкурентных рекламных кампаний, Artvision Insight для аналитики конверсий; Artvision Flow для мониторинга позиций и технического аудита, Artvision Pulse для отслеживания здоровья сайта.
Artvision Content Lab обеспечил создание экспертного контента, адаптированного под специфику клиника превентивной медицины. Artvision LinkForge использовался для наращивания ссылочного профиля с тематических площадок. Все данные по проекту Клиника TCI агрегировались в единую аналитическую панель, что позволяло оперативно корректировать стратегию на основе актуальных метрик.
Artvision Radar обеспечил мониторинг видимости бренда в поисковых системах и позволял отслеживать динамику восприятия компании целевой аудиторией. Комплексный подход к инструментарию гарантировал прозрачность всех процессов и возможность измерить вклад каждого канала в итоговый результат.
Авторская методология
Работа с Клиника TCI строилась на авторской методологии Artvision, разработанной за годы продвижения проектов в сегменте клиника превентивной медицины. Методология включает три ключевых этапа: глубокий аудит текущего состояния, формирование стратегии на основе данных аналитической системы и поэтапную реализацию с еженедельными контрольными точками.
На этапе аудита мы провели комплексный анализ: техническое состояние сайта, ссылочный профиль, контентную базу, поведенческие факторы и позиции по целевым запросам. Результаты аудита легли в основу приоритизации задач — от критических технических ошибок до стратегических контентных инициатив.
Регион Санкт-Петербург имеет свою специфику конкурентного ландшафта, которую мы учли при построении стратегии. Аналитическая система Artvision позволила выявить сезонные паттерны спроса, определить наиболее конверсионные запросы и спрогнозировать сроки выхода в ТОП по приоритетным кластерам.
Результаты
Уже через 4 месяца работы все ключевые метрики проекта показали значительный рост.
Поток записей вырос в 2 раза — с 45 до 90 записей в месяц. Особенно заметный рост показало направление генетических тестов: с 5 до 22 записей в месяц благодаря образовательным статьям, которые сформировали спрос у аудитории, ранее не знавшей о такой услуге.
CPA снизилась с 2 500 до 1 500 рублей — на 40%. Ключевой фактор — сегментация кампаний и создание релевантных посадочных страниц. Когда пользователь по запросу «чекап здоровья СПб» попадает на страницу, полностью посвящённую чекапам с ценами и составом программ, конверсия растёт драматически.
Конверсия сайта увеличилась с 1.8% до 3.2% — на 78%. Это результат комбинации факторов: релевантные посадочные страницы, упрощённые формы записи и доверие, сформированное экспертным контентом.
В SEO: количество запросов в TOP-10 выросло с 3 до 22. Блог стал стабильным источником органического трафика и лидов — до 30% новых записей приходят через статьи.
Выводы и рекомендации
Продвижение клиники превентивной медицины требует особого подхода. Это не «горячий» спрос, как при острой зубной боли, — здесь нужно сначала объяснить ценность услуги, а потом предложить записаться. Образовательный контент от врачей-экспертов решает обе задачи одновременно: привлекает трафик и формирует доверие.
Сегментация рекламных кампаний по направлениям — обязательное условие для медицинских клиник с широким спектром услуг. Общая кампания «мы лечим всё» всегда проигрывает точечным предложениям по конкретным программам.
Рекомендация для клиник схожего профиля: инвестируйте в контент. Каждая экспертная статья — это долгосрочный актив, который приносит пациентов через поиск месяцы и годы после публикации.
Результаты в цифрах
| Показатель | До | После | Рост |
|---|---|---|---|
| Записи/мес | 45 | 90 | x2 |
| CPA | 2 500 ₽ | 1 500 ₽ | −40% |
| Конверсия сайта | 1.8% | 3.2% | +78% |
| Позиции в TOP-10 | 3 | 22 | +19 |
Отзыв клиента
Хотите такие же результаты?
Закажите бесплатный аудит и получите стратегию продвижения для вашего проекта
или позвоните нам
+7 (911) 086-18-88