Продвижение на маркетплейсах Wildberries и Ozon

Продвижение на маркетплейсах

Маркетплейсы — крупнейший канал e-commerce в России. Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет суммарно обрабатывают миллионы заказов ежедневно. Но конкуренция за покупателя огромна.

Продвижение на маркетплейсах — это SEO карточек товаров, внутренняя реклама, работа с отзывами, ценовая аналитика и управление ассортиментом. Без системного подхода продавцы теряют до 70% потенциальных продаж.

Мы помогаем селлерам выстроить стабильный рост: от оптимизации карточек до масштабирования через рекламу и аналитику.

Наш подход

Начинаем с аудита: анализируем текущие карточки, позиции в категориях, рекламные кампании, отзывы и unit-экономику. Находим точки роста и потери.

Формируем стратегию на 3-6 месяцев: приоритетные SKU, бюджет на рекламу, KPI по выручке и ДРР. Каждый месяц — отчёт с динамикой и корректировкой.

Работаем с аналитическими сервисами: MPStats, Moneyplace, внутренняя аналитика площадок. Все решения — на основе данных.

Этапы продвижения

1. Аудит (3-5 дней). Карточки, конкуренты, спрос, точки роста.

2. Оптимизация карточек (1-2 нед). SEO-заголовки, описания, инфографика.

3. Настройка рекламы (1 нед). Авто и ручные кампании.

4. Управление отзывами. Стимулирование, ответы на вопросы.

5. Аналитика (постоянно). Продажи, конкуренты, оптимизация.

Результаты

Рост продаж: x2-4 за 3 месяца.

Снижение ACOS: с 25-40% до 8-15%.

Рост конверсии: +30-60% через контент и инфографику.

ТОП категории: первая страница за 4-8 недель.

Гарантии

KPI: рост продаж, снижение ACOS, выручка по SKU.

Ваш кабинет. Без комиссии с продаж.

Еженедельные отчёты.

Unit-экономика на маркетплейсах

Прежде чем продвигать товар на маркетплейсе, необходимо убедиться в его маржинальности. Мы рассчитываем unit-экономику каждого SKU через Artvision Insight: себестоимость, комиссия площадки, логистика, хранение, возвраты, рекламные расходы. Только прибыльные позиции получают бюджет на продвижение.

Многие селлеры совершают ошибку — продвигают все товары одинаково. В результате маржинальные позиции субсидируют убыточные. Наш подход: ABC-анализ ассортимента, выделение приоритетных SKU, перераспределение бюджета в сторону прибыльных товаров. Средний рост маржинальности после оптимизации — 15-25%.

Стратегия рекламы на маркетплейсах

Внутренняя реклама на маркетплейсах — обязательный элемент продвижения. На Wildberries это автоматические и ручные кампании в поиске и каталоге. На Ozon — трафареты, performance-кампании, Product Placement. На Яндекс Маркет — буст продаж и интеграция с рекламной экосистемой.

Мы запускаем рекламу поэтапно: сначала автоматические кампании для сбора данных, затем ручные для оптимизации ставок. Artvision Insight отслеживает ACOS (долю рекламных расходов) в режиме реального времени. Целевой ACOS — 8-15% в зависимости от маржинальности товара. При превышении — автоматическая корректировка ставок.

Ценовая стратегия на маркетплейсах

Цена на маркетплейсе — это не фиксированная величина, а динамический инструмент. Конкуренты меняют цены ежедневно, площадки запускают акции, сезонность влияет на спрос. Artvision Scout отслеживает цены конкурентов в режиме реального времени и предлагает оптимальную цену с учётом вашей маржинальности.

Мы настраиваем участие в акциях площадок: распродажи, промокоды, скидки для подписчиков. Правильно подобранная скидка не снижает прибыль, а увеличивает объём продаж. Участие в акциях также повышает видимость товара в каталоге и улучшает позиции в поисковой выдаче маркетплейса.

Оптимизация логистики и FBO/FBS

Логистическая модель напрямую влияет на маржинальность и скорость доставки. FBO (Fulfillment by Operator) — товар на складе маркетплейса, быстрая доставка, но затраты на хранение. FBS (Fulfillment by Seller) — свой склад, контроль запасов, но медленнее доставка. Мы рассчитываем оптимальную модель для каждого SKU.

Artvision Insight моделирует сценарии: при каком объёме продаж FBO выгоднее FBS, как сезонность влияет на затраты хранения, какие склады обеспечивают лучший охват. Для крупных селлеров настраиваем гибридную модель: быстрооборачиваемые товары — FBO, остальные — FBS.

Примеры результатов на маркетплейсах

Производитель текстиля. Вышли на Wildberries с 15 SKU. Через 3 месяца оптимизации — 150+ заказов в день, выручка выросла в 4 раза. ACOS снижен с 35% до 12%. Ключ — качественная инфографика и точная настройка рекламы.

Дистрибьютор электроники. Ozon + Яндекс Маркет, 200 SKU. Провели ABC-анализ, сфокусировались на 40 прибыльных позициях. Выручка выросла на 180%, маржинальность — на 22%. Неприбыльные SKU были переработаны или сняты с продажи.

Бренд косметики. Запуск с нуля на трёх площадках. За 6 месяцев — стабильные 500+ заказов в день. Ключ — сильный визуал и работа с отзывами через автоматизированную систему сбора обратной связи.