SEO для застройщика Эталон Групп
Рост органического трафика в 3 раза для крупного застройщика
На старте
Что было
Эталон Групп — один из крупнейших застройщиков Санкт-Петербурга с портфелем из десятков жилых комплексов. Несмотря на масштаб бизнеса и узнаваемый бренд, компания столкнулась с критической зависимостью от платной рекламы: до 80% лидов приходили из контекстной рекламы и классифайдов (ЦИАН, Авито, Яндекс.Недвижимость).
Органический трафик составлял всего 8 500 визитов в месяц — мизерная цифра для сайта застройщика с десятками ЖК. Причины были системными: страницы жилых комплексов содержали минимум уникального контента, отсутствовала внутренняя перелинковка, не было информационного раздела. Всего 12 запросов находились в TOP-10, причём большинство — брендовые (по названию компании).
Стоимость лида из контекстной рекламы в сфере недвижимости СПб достигала 8 000-12 000 рублей. Руководство поставило задачу: создать стабильный органический канал привлечения покупателей, который снизит зависимость от дорогой платной рекламы и обеспечит предсказуемый поток обращений.
Решение
Что мы сделали
Для застройщика с масштабным портфелем объектов мы разработали стратегию «контентного хаба», где каждый ЖК становится центром отдельного кластера контента, связанного с районом, инфраструктурой и типами жилья.
Логика стратегии: покупатель квартиры в новостройке проходит длинный путь принятия решения — от 2 до 6 месяцев. Он начинает с общих запросов («новостройки СПб», «где купить квартиру в Петербурге»), переходит к районным («новостройки Приморский район»), затем сужает до конкретных параметров («квартира-студия от застройщика Приморский район»). Наша задача — присутствовать на каждом этапе этой воронки.
Параллельно мы запланировали информационный блог о рынке недвижимости СПб, который должен был привлекать аудиторию на ранних этапах принятия решения и формировать экспертный имидж компании.
Результаты
Цифры до / после
| Метрика | До | После | Изменение |
|---|---|---|---|
| Органический трафик | 8 500 | 25 600 | x3 |
| Запросы в TOP-10 | 12 | 54 | +42 |
| Лиды из SEO/мес | 35 | 120 | x3.4 |
| CPL (SEO vs контекст) | — | −25% | экономия |
«SEO стало стабильным каналом привлечения покупателей квартир. За год мы значительно снизили зависимость от контекстной рекламы, а качество лидов из органики оказалось даже выше. Artvision понимают специфику девелопмента.»— Директор по маркетингу , Эталон Групп
Хочешь такие же результаты? Запишись на бесплатный аудит сайта
Разберём твой проект, покажем точки роста и составим план работ. Без обязательств.