На старте
Что было
Lic01 — компания, помогающая бизнесу получить лицензии МЧС: на монтаж пожарной сигнализации, обслуживание средств пожаротушения, проектирование систем противопожарной защиты. Ниша специфическая, но высококонкурентная: в СПб и Москве десятки компаний борются за клиентов с высоким CPC — стоимость клика по запросу «лицензия МЧС» достигала 350-500 рублей.
На момент обращения сайт Lic01 занимал позиции за пределами TOP-25 по основному запросу «лицензия МЧС» в обоих городах. Органический трафик составлял всего 800 визитов в месяц, а заявки — 20 в месяц, большинство из контекста. CPA достигала 3 200 рублей, что при марже услуги в 15 000-25 000 рублей оставляло минимальную прибыль.
Сайт не был адаптирован под многообразие типов лицензий: все услуги описывались на одной странице без деления по видам работ и регионам. Потенциальный клиент из Москвы, ищущий «лицензия МЧС на монтаж», попадал на общую страницу и не находил конкретной информации по своему запросу.
Решение
Что мы сделали
Мы выбрали стратегию Programmatic SEO — масштабное создание посадочных страниц по формуле «тип лицензии × город × вид работ». Эта стратегия позволяет охватить максимум поисковых запросов при относительно небольших затратах на создание контента.
Матрица посадочных страниц: 5 типов лицензий (пожарная безопасность, монтаж, обслуживание, проектирование, аудит) × 15 городов (СПб, Москва + 13 регионов) × 3 формата контента (услуга, гайд по получению, FAQ). Итого — план на 60+ уникальных страниц.
Параллельно — реструктуризация контекстной рекламы: отдельные кампании по городам с callout-расширениями, указывающими конкретные виды лицензий. Стратегия ставок — оптимизация по CPA с целевым значением 2 000 рублей.
Результаты
Цифры до / после
| Метрика | До | После | Изменение |
|---|---|---|---|
| Позиция «лицензия МЧС СПб» | 25+ | 2 | TOP-3 |
| Заявки/мес | 20 | 62 | x3.1 |
| CPA | 3 200 ₽ | 2 080 ₽ | −35% |
| Organic трафик | 800 | 3 400 | x4.3 |
«Вышли в тройку по лицензиям МЧС в двух городах — заявки идут стабильно. Programmatic SEO оказался точным попаданием для нашей ниши. Artvision понимают B2B-специфику и юридические услуги.»— Директор , Lic01
Хочешь такие же результаты? Запишись на бесплатный аудит сайта
Разберём твой проект, покажем точки роста и составим план работ. Без обязательств.