Контекст и SEO для клиники превентивной медицины TCI
Снижение стоимости заявки на 40% с ростом потока в 2 раза
На старте
Что было
Клиника TCI специализируется на превентивной медицине — направлении, которое включает чекапы, генетические тесты, anti-age программы и профилактику заболеваний. Это относительно новая для российского рынка ниша с высоким средним чеком и специфической целевой аудиторией.
Основная проблема клиники заключалась в высокой стоимости привлечения пациента. CPA составляла 2 500 рублей при том, что конкуренция в нише «медицинский чекап СПб» постоянно росла за счёт крупных сетевых клиник с многомиллионными рекламными бюджетами. Рекламные кампании были настроены широко — одна общая кампания на все услуги, без деления по направлениям и без отдельных посадочных страниц.
SEO-потенциал сайта использовался минимально: всего 3 запроса в TOP-10, а основная масса медицинского контента была представлена сухими описаниями услуг без экспертной подачи. Конверсия сайта составляла 1.8% — значительно ниже среднего показателя по отрасли (3-4%), что свидетельствовало о проблемах с пользовательским опытом и релевантностью посадочных страниц.
Решение
Что мы сделали
Превентивная медицина — это услуга, которую люди ещё не привыкли покупать массово. Поэтому наша стратегия строилась на двух принципах: образование целевой аудитории через контент и точечный таргетинг на тех, кто уже осознал потребность.
Для контекстной рекламы мы выбрали подход сегментации по услугам. Вместо одной общей кампании создали три отдельных направления: чекапы (самый массовый запрос), генетические тесты (высокий чек, низкая конкуренция), anti-age программы (премиальный сегмент). Под каждое направление запланировали отдельные посадочные страницы с уникальными офферами.
SEO-стратегия делала ставку на образовательный контент. Люди ищут «зачем нужен чекап», «какие анализы сдать после 40», «генетический тест — что покажет» — и именно через эти информационные запросы мы планировали привлекать аудиторию, которую затем конвертировать в пациентов через ретаргетинг.
Результаты
Цифры до / после
| Метрика | До | После | Изменение |
|---|---|---|---|
| Записи/мес | 45 | 90 | x2 |
| CPA | 2 500 ₽ | 1 500 ₽ | −40% |
| Конверсия сайта | 1.8% | 3.2% | +78% |
| Позиции в TOP-10 | 3 | 22 | +19 |
«Artvision грамотно перестроили нашу рекламу и запустили SEO с нуля. Мы получаем вдвое больше пациентов за меньшие деньги, а блог с экспертными статьями формирует доверие ещё до первого визита в клинику.»— Директор , Клиника TCI
Хочешь такие же результаты? Запишись на бесплатный аудит сайта
Разберём твой проект, покажем точки роста и составим план работ. Без обязательств.