- Задачи бизнеса, которые решает контекст
- Какой бывает и как выглядит контекстная реклама
- Поисковая контекстная реклама
- Реклама в сетях
- Форматы объявлений контекстной рекламы
- Особенности Яндекс Директа и Google Ads
- Сколько стоит контекстная реклама
- Как настроить контекстную рекламу
- Плюсы и минусы контекстной рекламы
Задачи бизнеса, которые решает контекст
Контекстная реклама представляет собой ценный инструмент для решения множества бизнес-задач. Она способствует привлечению новых клиентов, а также укрепляет позиции компании на рынке, повышает ее узнаваемость и способствует увеличению объема продаж.
Контекстная реклама позволяет привлекать внимание клиентов. Компания создает цепляющий креатив, который вызывает чувство заинтересованности продуктов у клиентов, а алгоритм подбирает аудиторию, которой этот продукт может быть полезен. Таким образом у компании растут прибыль и охваты. Бренд становится более узнаваемым, клиенты – более лояльными. Они чаще совершают покупки и приносят больше денег.
Одновременно с этим контекстная реклама увеличивает запоминаемость бренда. С ее помощью удается захватить внимание аудитории на популярных площадках в интернете, резко повысить охваты и трафик на посадочную страницу в интернете или даже в офлайн-магазин. Компания чаще начинает фигурировать в топе выдачи поиска и привлекать еще большую аудиторию. Таким образом сайт организации получает больше посетителей, готовых совершить конверсию.
С помощью поисковой интернет-рекламы можно оперативно запускать акции, сезонные распродажи и специальные предложения, что позволяет компаниям быстро реагировать на изменения спроса и предлагать соответствующие товары и услуги.
Используя инструменты аналитики контентно-ориентированной рекламы, можно отслеживать эффективность кампаний в реальном времени, что позволяет своевременно изменять стратегии продвижения и подстраивать их под пожелания клиентов. Так удается максимально эффективно расходовать бюджет и повышать рентабельность рекламных инвестиций. Самая популярная площадка для контекстной рекламы в России: Яндекс.Директ.
Рис. 1. Как выглядит контекстная реклама
Интернет-реклама обеспечивает высокое позиционирование в результатах поиска по ключевым запросам, что предоставляет конкурентное преимущество. Появление в верхних строках поисковых систем сравнивается с конкурентами увеличивает вероятность привлечения большего количества клиентов.
Таргетированная реклама позволяет нацеливаться на аудиторию в определенных географических регионах, что особенно важно для местных компаний, стремящихся привлечь клиентов в конкретных местностях.
Применение таргетированной рекламы помогает решать указанные и множество других бизнес-задач, способствует повышению конкурентоспособности и стабильному росту.
Чтобы повысить эффективность рекламы лучше обратиться к веб-аналитику. Он проведет анализ показателей рекламной кампании и даст советы по ее улучшению.
Какой бывает и как выглядит контекстная реклама
Внешний вид таргетированных контекстных объявлений меняется в зависимости от платформы размещения. Требования оформления объявления разные в соцсетях, Яндекс.Директе и Google Ads.
Текстовые объявления
Это наиболее распространенная форма таргетированной рекламы. К ним еще относят текстово-графические объявления. Она отображается в результатах поиска по ключам, по которым клиенты ищут товар или бренд. Такая реклама может содержать заголовки, описания и ссылки на посадочную страницу. Например, в Google Ads объявления отображаются в виде рекламных блоков выше органических результатов поиска. Для текстовых объявлений нельзя использовать те же тексты, что вы пишите в соцсетях или блогах.
Графические креативы и видеобъявления
Эти рекламные материалы включают фото и видео. Они появляются на различных интернет-магазинах, сайтах и в приложениях на телефоне, являющихся частью нашей рекламной сети. Вы можете разместить объявление в виде баннера или всплывающего окна. Либо встроить в свой контент. К этому виду относятся смарт-баннеры.
Реклама в социальных сетях и блогах
Появляется в новостных лентах и в боковых панелях соцсетей. Объявления содержат текст, изображения, видео и гиперссылки.
Ретаргетинг
Объявления показываются пользователям, которые посещали интернет-магазин ранее, но не совершали покупок. Технология ретаргетинга позволяет размещать текстовые объявления, графические баннеры на сайтах и сервисах рекламной сети. Для ретаргетинга в Яндексе нередко используются смарт-баннеры.
Таргетированная реклама на смартфонах
Появляется на мобильных устройствах, таких как смартфоны и планшеты. Может быть текст и графика, которые встраиваются в контент приложениях, играх.
Широкий и узкий таргетинг
Нацеливание на широкую или узкую аудиторию в зависимости от целей организации. Широкий таргетинг используется для охвата большого числа пользователей, тогда как точечный таргетинг направлен на привлечение определенной целевой аудитории. Для широкого таргетинга лучше использовать текстово-графические объявления.
Внешний вид рекламы может сильно меняться на разных платформах. Но цель всех объявлений остается одной – привлечь внимание возможных покупателей и вызывать у них желание к покупке или обращению за услугой. На внешний вид также влияет площадка запуска контекстно-медийной рекламы: соцсети, Яндекс.Директ или Google Ads.
Поисковая контекстная реклама
Вид рекламных объявлений, которые отображаются в результатах поисковой выдачи перед органическими ссылками. Они таргетируются на ключевые слова, которые пользователь использует для поиска информации о продукте или услуге. Это один из самых популярных видов рекламы. И при этом — один из самых эффективных.
Реклама появляется в тот момент, когда пользователь активно ищет информацию по интересующей его теме или запросу. То есть здесь идет работа с горячим спросом на товары организации. На поиске используются текстово-графические объявления.
Объявления, ориентированные на контент, отображаются выше обычных результатов (обычно в верхней части страницы) или в специально отведенном месте на боковой панели. Показ определяется аукционной системой. Она учитывает ставки разных рекламодателей, а также ключевые фразы, на которые они таргетируют свои объявления. На вероятность выигрыша аукциона могут влиять и другие факторы, которые компании обычно не разглашают.
Рис. 3. Пример рекламы в поиске
Из чего состоит поисковое объявление
Поисковая реклама включает несколько ключевых элементов, которые формируют ее внешний вид и содержание. Обычно она состоит из следующих компонентов.
Заголовок (H1)
Это первая строка, которую замечает пользователь в выдаче поисковика. Он должен быть лаконичным, но информативным, привлекать внимание и содержать основные сведения об организации или ключевые предложения.
Описание (H2)
Текст, расположенный под заголовком, который предоставляет дополнительную информацию о товаре, услуге или рекламной акции. Здесь можно уточнить особенности, преимущества или другие сведения, которые привлекут внимание клиентов именно к вашему объявлению. Вместо текстового описания может быть графическое — фото, инфографика. Особое внимание стоит уделить созданию яркого дизайна баннера.
Ссылка
Ссылка в объявлении указывает на адрес сайта организации или другую посадочную страницу — ее рекламодатель выбирает самостоятельно. Например, это может быть его собственный онлайн-магазин или карточка в известном маркетплейсе.
Рекламное расширение
Расширение рекламы — это дополнительный компонент, который можно включить, чтобы повысить видимость и неформальность основного объявления. Например, это могут быть ссылки на другие страницы сайта, контактные номера телефонов (расширения с номерами телефонов), отзывы клиентов (расширения с комментариями) и другие подобные элементы.
Рис. 4. Элементы контекстной рекламы
Рекламная выдача в поиске Яндекса
Рекламная выдача в Яндексе – это рекламный блок, который отображается в верхней или боковой части страницы выдаче поисковика, за исключением обычных результатов. Кампании в Рекламной сети Яндекса включают объявления от компаний, оплативших размещение своих рекламных сообщений по определенным ключевым словам или фразам.
Рис. 5. Рекламная выдача Яндекса
Каждое объявление в результатах поиска обычно включает заголовок, описание и ссылки на сайт. Заголовок содержит основное сообщение или ключевое слово, привлекающее внимание пользователя. Описание может включать дополнительную информацию о товаре или услуге, рекламные предложения и акции. Кампания в Рекламной сети Яндекса направлять пользователей прямо на посадочную страницу для покупки.
Рекламная выдача в поиске Google
Проблема с рекламой в Google заключается в блокировке объявлений, которые появляются в верхней части и/или по обеим сторонам страницы выдачи. Этот блок содержит рекламу от организации, которые используют платформу Google Ads для привлечения покупателей. Разница между рекламными объявлениями и обычными результатами поиска заключается в том, что объявления помечены специальной отметкой «объявление».
Товарные кампании в результатах поиска Google обычно включают заголовок, описание, ссылку. Заголовок содержит краткое и привлекающее внимание объявление, отличающее это объявление от других. Описание может включать дополнительную информацию о товаре или услуге, акционные предложения и скидки. Ссылка используется для перенаправления пользователей на посадочную страницу, где они могут получить более подробную информацию или выполнить целевые действия. Например, купить продукт или связаться с менеджером.
Реклама в сетях
Контекстно-медийная реклама в сетях – это метод продвижения товаров через онлайн-платформы и соцсети. Такой вид рекламы включает несколько форматов, которые позволяют охватить широкий круг пользователей сети.
Рис. 7. Реклама в сетях
Рекламная сеть Яндекса
Рекламная сеть Яндекса -это площадка для размещения рекламы на разнообразных интернет-ресурсах: в результатах поиска, на сайтах-партнерах, в сервисах Яндекса (Яндекс.Музыка, Яндекс.Маркет, Кинопоиск и пр.) и онлайн-пространствах.
Когда пользователи осуществляют поиск информации по ключевым словам, связанным с нужными им товарами или услугами, алгоритм Яндекса подбирает подходящую им рекламу и отображает текстовые объявления или смарт-баннеры.
Рис. 8. Рекламная сеть Яндекса — лого
Рекламные объявления размещаются дополнительно сайтах-партнерах Яндекса. Так расширяется таргетинг и охват аудитории. Больше пользователей видят вашу рекламу и с большей вероятностью совершают целевые действия.
Контекстно-медийная сеть Google — это мощное средство размещения рекламы на разнообразных онлайн-ресурсах, включая веб-сайты, мобильные приложения, видеоплатформы и другие платформы.
Это дает возможность компаниям использовать разные виды и форматы рекламы: баннеры, текстовые объявления, графику и видео, чтобы охватить больше разной аудитории и повысить узнаваемость бренда.
Форматы объявлений контекстной рекламы
Реклама, адаптированная под контент, представляет многочисленные рекламные варианты, способные соответствовать потребностям различных платформ и сфер бизнеса.
Рис. 9. Блоки размещения контекстной рекламы
Реклама в текстовом формате
Это классический формат, включающий заголовок, описание и ссылку на веб-ресурс. Текстовые объявления обычно применяются для таргетированной рекламы в поисковых системах, таких как Google Ads и Яндекс.Директ. Они появляются в результатах поиска по конкретным ключевым словам.
Товарные кампании с графическими баннерами
Графическая реклама или баннеры включают изображения, текст и ссылки на веб-сайты. Их можно размещать на различных онлайн-платформах, включая сайты-партнеры поисковых систем и Google Display Network (GDN). Графические баннеры предоставляют больше возможностей для креативного представления информации и привлечения внимания пользователей.
Видеореклама
Видеореклама становится все более популярным форматом контентной рекламы. Ее можно размещать на видеоплатформах, мобильных приложениях или сайтах-партнерах. Видеореклама с большей вероятностью привлечет внимание и эффективно продемонстрирует товары и услуги.
Особенности Яндекс Директа и Google Ads
Сравнительная таблица основных особенностей Яндекс.Директа и Google Ads.
| Особенности | Яндекс.Директ | Google Ads |
| Тип поиска | Поиск поисковой выдачи Яндекса и его партнеров | Поиск в Google, YouTube и их партнерских сетях |
| Географический таргетинг | Доступен, включая регионы, города, районы и т. д. | Доступен, с возможностью таргетинга по различным критериям |
| Типы объявлений | Текстовые, графические, мультимедийные | Текстовые, графические, видео и другие форматы |
| Аудиторный таргетинг | Возможность настройки по интересам, демографии и поведению | Таргетинг по интересам, демографии, поведению и многим другим критериям |
| Система ставок | Автовыставление ставок, ручное управление ставками | Автовыставление ставок, ручное управление ставками |
| Инструменты аналитики | Яндекс.Метрика, Яндекс.Аудитория, Яндекс.Маркет | Google Analytics, Google Ads Editor, Google Trends и другие инструменты |
| Расширения объявлений | Включая места и расширения фрагментов | Включая расширения сителинков, отзывов и многие другие |
| Виды таргетинга | Контекстный, поисковый, тематический, ретаргетинг | Контекстный, поисковый, тематический, ретаргетинг и др. |
Сколько стоит контекстная реклама
Стоимость контекстной рекламы определяется исходя из ставки за клик, установленной рекламодателем в системе аукциона. Цена за клик меняется от нескольких копеек до десятков рублей. На нее влияют разные факторы: конкуренция на рынке, популярность используемых ключей и качество рекламных кампаний. Рекламодатели могут сами устанавливать свои бюджеты и цены за клик, исходя из маркетинговых целей и возможностей.
Как настроить контекстную рекламу
Настройка контекстной рекламы выглядит следующим образом:
- Выбор платформы для рекламы – например, Google Ads или Яндекс.Директ;
- Определение целей кампании – рост продаж, привлечение трафика или узнаваемость бренда – помогает сфокусироваться на стратегии достижения желаемых результатов;
- Проведение исследования ключей, сбор семантического ядра и его кластеризация, сбор минус-фраз и подбор релевантных запросов для бизнеса;
- Создание привлекательных и информативных объявлений;
- Настройка таргетинга. Стоит учитывать следующие параметры географию проживания клиентов, их возраст и интересы, социально-демографические характеристики;
- Определение бюджета кампании и установка ставок;
- Коррекция процесса продвижения при необходимости (проводится веб-аналитиком).
Рис. 11. Этапы настройки контекстной рекламы
Плюсы и минусы контекстной рекламы
Сравнительная таблица плюсов и минусов контекстной рекламы
| Плюсы контекстной рекламы | Минусы контекстной рекламы |
| Таргетирование на аудиторию по ключевым словам и интересам. | Высокая стоимость кликов в высококонкурентных нишах. |
| Возможность моментального запуска маркетинговой кампании и получения трафика. | Неэффективность, плохая конверсия объявлений при низком качестве креативов и плохом таргетинге. |
| Гибкость управления бюджетом и ставками за клики. | Риск низкого ROI при неправильной настройке кампании. |
| Отслеживание и анализ статистики с помощью маркетинговых инструментов. | Блокировка нежелательных кликов и исключение нецелевого трафика. |
| Увеличение узнаваемости бренда. | Риск низкой конверсии при неоптимизированных страницах назначения и непривлекательных объявлениях; риск слива бюджета на неработающие креативы. |
Контекстная реклама предлагает множество преимуществ, таких как точное таргетирование, быстрый запуск кампаний и гибкое управление бюджетом, однако она также сопряжена с некоторыми рисками, включая высокую стоимость кликов и неэффективность при неправильной настройке.
