Продвижение интернет-магазина в сфере e-commerce, основы SEO для продвижения в интернете

Антон Камеристый

• 30.05.2024

Почему SEO так важно для e-commerce сайтов?

SEO (оптимизация сайта для поисковых систем) — методика продвижения интернет-магазина в поисковиках по ключевым запросам. Это важный метод развития интернет-магазинов. Она дает возможность привлекать больше потенциальных покупателей и вызывать значительный рост продаж.

SEO подразумевает работу с техническими показателями сайта: скоростью загрузки страниц, мета-тегами и правильной индексацией ресурса роботами. Одновременно с этим происходит оптимизация текстов на сайте, сбор ключевых слов и наполнение ими материалов на платформе.

Эта стратегия способствует улучшению видимости в поисковых выдачах, что в свою очередь позволяет привлекать больше потенциальных клиентов. Эффективное использование SEO-подходов также способствует увеличению конверсии и росту объема продаж, что делает ее важным инструментом для достижения успеха в онлайн-торговле.

Рис. 1. Продвижение интернет магазина

Оптимизация сайта интернет-магазина позволяет повысить его позицию до верхних строк выдачи поисковика (Яндекса, Google) и привлечь аудиторию. Это достигается путем подбора ключей, составления семантического ядра и кластеров запросов. По ним пользователи ищут товары и бренды в интернете.

Важно избегать частого использования низкочастотных ключей в продвижении — это малоэффективно.

SEO для интернет-магазина направлено на рост его видимости в поисковой выдаче, что почти всегда приводит к большему количеству клиентов и заказов. Для этого нужно оптимизировать страницы товаров, добавляя описание ассортимента, характеристики, отзывы и другие коммерчески значимые данные.

Создание оптимизированного интернет-магазина важно для привлечения внимания потенциальных покупателей из поиска. Это включает не только использование правильных ключей, но и создание удобного и информативного интерфейса для пользователей.

Коммерческие запросы играют важную роль в SEO, так как они напрямую связаны с намерениями пользователей. Владельцу сайта важно оптимизировать его под такие запросы чтобы привлечь клиентов, готовых к покупке. Так он повысит конверсии на сайте.

Улучшение юзабилити сайта важно — от него зависит удобство использования ресурса пользователями. Чем лучше сайт адаптирован под потребности посетителей, тем больше вероятность, что они останутся на нем и совершат покупку.

Комплексно провести SEO оптимизацию сайта может опытный SEO-специалист.

Как улучшить SEO сайта

Чтобы улучшить SEO сайта, нужно оптимизировать его под запросы пользователей. Необходимо регулярно анализировать ключи и следить за их актуальностью – это поможет поддерживать релевантность контента.

Рис. 2. Основа хорошего SEO

Быстрая скорость загрузки способствует лучшему ранжированию в поисковиках. Использование качественных внешних и внутренних ссылок способствует повышению доверия поисковиков к ресурсу.

Для эффективного улучшения SEO вашего веб-сайта необходимо уделить внимание нескольким важным аспектам. Важно систематически проводить анализ ключей и обновлять их, чтобы контент оставался актуальным и соответствовал запросам пользователей.

Шаг 1: Подбор ключевых слов

Сначала подберите ключевые слова и фразы, которые описывают бизнес. Например, если продаете косметику, то семантическое ядро будет включать запросы «купить тушь», «где купить косметику» и т. д.

Рис. 3. Подбор ключевых слов

Для подбора слов используйте сервисы: Yandex Wordstat, Serpstat, Key Collector. После того как вы подобрали ключи, нужно разделить их на группы по смыслу и распределить по структуре и страницам сайта. Проводится сбор семантического ядра и формирование кластеров по запросам пользователей.

Например, информационные запросы используйте для написания статей в блоге магазина, а запросы с коммерческим уклоном — для оптимизации страниц товаров.

Шаг 2. Структура сайта магазина

Структура сайта — порядок размещения страниц на ресурсе. Чем лучше структурирован интернет-магазин, тем проще поисковому роботу проиндексировать его страницы и понять, о чем они. Это включает правильное описание ассортимента товаров, структура его отображения и понятная тематика интернет-магазина.

Рис. 4. Пример структуры сайта

Вот несколько правил, которые помогут улучшить структуру сайта:

Разделите товары на категории — например, если продаете одежду, то создайте разделы «женская одежда», «мужская одежда», «детская одежда»;
Добавьте фильтры по тематикам — они помогут пользователям быстрее найти нужный товар;
Проработайте структуру и создайте карту сайта — файл, который содержит информацию обо всех страницах сайта. По сути это основа, ядро любого сайта;
Добавьте breadcrumbs — цепочку ссылок вверху страницы, которая показывает путь от главной страницы до текущей и помогает ориентироваться в ассортименте товара и делают структуру сайта более понятной;
Уберите дубли страниц — если на сайте вашего маркетплейса есть несколько одинаковых страниц с разными URL-адресами, то это негативно повлияет на позиции в выдаче;
Уберите битые ссылки — если на сайте есть ссылки на другие ресурсы, которые не работают или ведут на несуществующие страницы, это негативно влияет на юзабилити маркетплейса;
Уберите переходы через несколько страниц — чем меньше кликов нужно пользователю для того, чтобы найти нужный товар или услугу, тем лучше юзабилити и индексация сайта;
Исправьте ошибки 404 — если пользователь заходит на несуществующую страницу, то это, с большой вероятностью, отпугнет его от покупки.

Шаг 3: Оптимизация внутренних страниц

Внутренние страницы — все страницы магазина, кроме главной. Чтобы они попали в топ выдачи по требуемым запросам, нужно оптимизировать по правилам SEO-продвижения. То есть, вписать в тексты на страницах ресурса ключевые запросы пользователей. Это одна из особенностей SEO-продвижения магазина.

Рис. 5. Внутренняя оптимизация сайта

Что может сделать владелец сайта:

Составьте семантическое ядро и разбейте ключи на кластеры;
Впишите ключи в заголовки H1-H6, в тексты; в метатеги Title и Description, в URL-адреса;
Пропишите хлебные крошки (breadcrumbs);
Добавьте картинки с альтернативным текстом и ключами из семантического ядра (Alt);
Добавьте ссылки на другие внутренние страницы;
Уберите дублирующий контент, битые ссылки;
Упростите навигацию.

Как выбрать поисковые запросы для страниц товаров и категорий интернет-магазина?

Чтобы подобрать запросы для страниц товаров магазина, нужно выполнить следующее:

Изучить запросы покупателей. Используйте различные инструменты, такие как Яндекс.Вордстат, Google Keyword Planner, Serpstat и другие. Ключи нужно объединить в семантическое ядро и разбить на кластеры;
Оценить конкуренцию. Посмотрите, какие сайты выдаются в топе по выбранным запросам. Если это крупные маркетплейсы или интернет-магазины, то будет сложно их обогнать. Лучше выбрать менее конкурентные запросы;
Проверить позиции сайта по выбранным запросам. Воспользуйтесь инструментами для сбора статистики поисковых запросов или проверить позиции вручную;
Составить семантическое ядро. Семантическое ядро — список всех слов и фраз, которые связаны с товаром или категорией. Ядро поможет определиться с тематикой страницы и подобрать наиболее релевантные запросы. Важно составить правильно разделить ядро на кластеры, чтобы лучше понимать структуру рынка. За этим обратитесь к SEO-специалисту;
Оптимизировать тексты страниц под выбранные запросы. Разместите ключи в заголовках, мета-тегах, URL-адресе, в тексте описания ассортименты, отдельных товаров или категорий;
Провести A/B-тестирование заголовков и описаний товаров и бренда. Создайте несколько вариантов заголовков и описаний и проверьте, какие из них приводят больше клиентов на страницу и увеличивают конверсию;
Оптимизировать скорость загрузки. Медленная загрузка отпугивает пользователей и негативно влияет на позиции ресурса в выдаче. Разобраться с этим поможет SEO-специалист;
Проверить мобильную версию сайта. Большинство пользователей заходят в интернет-магазин с мобильных устройств, поэтому важно, чтобы сайт был адаптирован под них;
Провести SEO-аудит. SEO-аудит выявит ошибки на сайте, которые негативно сказываются на позициях. Для этого обратитесь к опытному SEO-специалисту;
Запустить контекстную рекламу. Маркетинговая кампания привлечет клиентов, и вы получите обратную связь для дальнейшей оптимизации страниц сайта бренда;
Оценить результаты работы. Определить эффективность работы над SEO-оптимизацией страниц товаров и категорий интернет-магазина: количество уникальных посетителей, конверсия (количество покупок относительно количества посещений), средний чек (сумма всех покупок разделенная на количество покупок), количество заказов (количество уникальных покупателей), доход (общая сумма всех продаж).

Рис. 6. Поисковые запросы

Как найти ключевые слова для карточек товаров и категорий в e-commerce

Найти ключи для карточек товаров и категорий в e-commerce можно с помощью нескольких стратегий и инструментов. Анализ поисковых запросов клиентов и их пожеланий помогает выявить наиболее популярные и релевантные ключи.

Использование специализированных инструментов позволит определить частотность ключей и уровень конкуренции. Исследование ключей конкурентов и изучение их успешных практик помогает адаптировать собственные стратегии и улучшить видимость сайта.

Исследование рынка и конкурентов

Посмотрите, какие ключи используют конкуренты. Это делается с использованием SEO-инструментов, таких как SEMrush, Ahrefs или SimilarWeb. Для проведения качественного анализа рынка обратитесь к SEO-специалисту. Либо владелец сайта может сделать все самостоятельно.

Обратите внимание на крупные e-commerce платформы (например, Яндекс.Маркет, Ozon) и посмотрите, какие ключи и коммерческие запросы они используют для аналогичных товаров, выделите их семантическое ядро.

Проведите анализ запросов, соберите семантическое ядро и объедините запросы в кластеры по тематикам. Для этого используйте бесплатные инструменты. Например, Яндекс.Вордстат.

Методы анализа конкурентов

Анализ конкурентов позволяет выявить успешные стратегии и применить их для улучшения своего сайта. Следует обратить внимание на следующие аспекты:

Исследование используемых ключей и их частотности;
Анализ контента конкурентов – структура, длина и качество текстов;
Оценка внешних и внутренних ссылок, ведущих на сайты конкурентов;
Изучение пользовательского опыта (UX) на сайтах конкурентов – удобство навигации, скорость загрузки, адаптация под мобильные устройства.

Анализ отзывов и вопросов пользователей

Изучите отзывы клиентов на вашем сайте или на платформах конкурентов. Часто клиенты используют те же слова и фразы, которые они вводят в поисковик. Их используйте для формирования семантического ядра.

Изучите форумы, группы в соцсетях и площадки, где обсуждаются товары или услуги. Там вы соберете тематические запросы о вашем бреде, как коммерческие, так и информационные.

Рис. 7. Составление семантического ядра

Лонгтейл ключевые слова

В продвижении владелец сайта может использоваться длинные запросы (long-tail keywords). Они более специфичны, детализированы, по ним меньше конкуренция. Например, вместо «кроссовки» используйте «кроссовки для бега мужские».

Соберите все найденные слова в одну таблицу и сгруппируйте их в кластеры по темам и категориям. Так у вас будет готовое к использованию семантическое ядро для продвижения бренда.

Оптимизация контента

Проведите оптимизацию описаний товаров и ассортимента. Включите ключи в заголовки, описания товаров, мета-теги и alt-теги изображений.

Локальное SEO для интернет-магазинов

Локальное SEO играет роль в привлечении клиентов из конкретных географических регионов. Для магазинов, которые обслуживают локальные рынки или имеют офлайн-магазины, оно помогает увеличить видимость в поисковика и привлекать аудиторию.

Подбор и использование местных географических ключей улучшает видимость сайта для пользователей, находящихся в конкретном регионе. Ключи должны включать названия городов, районов или других географических областей, которые магазин обслуживает.

Ссылки с сайтов и позитивные отзывы от клиентов играют роль в географическом SEO. Установление партнёрских отношений с локальным бизнесами и активное управление отзывами на различных платформах помогает улучшить репутацию и ранжирование.

Публикация контента, ориентированного на местную аудиторию, способствует улучшению локального SEO. Это могут быть новости, события и статьи, связанные с регионом, в котором действует интернет-магазин.

Продвижение интернет-магазина с нуля

Продвижение магазина с нуля — сложный, но вполне выполнимый процесс, который требует тщательного планирования, стратегического подхода и постоянного мониторинга результатов. Рассмотрим основные шаги и методы продвижения интернет-магазина с нуля:

Прежде чем начать продвижение, необходимо определить аудиторию и разделить ее на целевые сегменты. Изучите предпочтения, потребности, поведение каждого. Так вы создадите эффективную стратегию продвижения;
Создайте уникальный бренд, дизайн и оформление собственной мультимедийной площадки. Разработайте логотип, дизайн сайта и другие элементы брендинга, которые привлекут внимание потенциальных покупателей и выделят ваш магазин на фоне других;
Оптимизируйте сайт под поисковики. Проанализируйте ключи, оптимизируйте мета-теги, контент и другие элементы сайта для улучшения его позиций в поисковиках;
Рекламные кампании (PPC). Запустите рекламные кампании в Яндекс.Директ или соцсетях для быстрого привлечения трафика.Обязательно сегментируйте аудиторию перед запуском;
Продвигайтесь в соцсетях. Создайте аккаунты в популярных соцсетях и регулярно публикуйте контент;
Проводите email-маркетинг. Соберите базу подписчиков и регулярно отправляйте им информацию о новинках и специальных предложениях. Помните о важности персонализации сообщений для увеличения конверсии;
Анализируйте результаты и оптимизируйте стратегию продвижения. Постоянно отслеживайте эффективность рекламных кампаний, анализируйте данные о трафике, конверсии и продажах. На основе полученной информации корректируйте стратегию продвижения, повышайте ее эффективность.

Продвижение интернет-магазина с нуля — процесс, который требует постоянства. Однако при правильном подходе вы привлечете большое количество клиентов и сделаете бизнес успешным.

Рис. 8. Продвижение интернет-магазина

Особенности SEO-продвижения интернет-магазина в конкретных нишах

SEO-продвижение интернет-магазина в различных нишах имеет уникальные аспекты, которые требуют особого внимания и подхода. Важно учитывать особенности вашей аудитории и адаптировать контент под её интересы и потребности. Это повышает релевантность сайта.

Рис. 9. Что такое SEO

Продвижение мебельного интернет-магазина

Мебельный сегмент в интернет-торговле предъявляет особые требования к SEO-продвижению. Важно учитывать:

Анализируйте запросы (например, «купить мебель», «мебель для гостиной»), учитывайте детализированные запросы по типу мебели (кровати, столы, диваны и т.д.);
Создавайте контент о продуктах, их особенностях, материалах и характеристиках;
Мебель — визуальный продукт, поэтому оптимизация изображений играет крайне важную роль. Используйте ключи в названиях файлов и alt-тегах.

Рис. 10. Продвижение мебельного бизнеса

Пример из практики

Продвижение интернет-магазина мебели «Комфортный дом»

«Комфортный дом» сосредоточился на создании информационных описаний мебели, уделяя особое внимание дизайну, качеству материалов и удобству использования. Это помогло привлечь внимание покупателей и улучшить позиции в поисковых системах.

Для оптимизации контента были созданы страницы с запросами, отражающими различные стили мебели и типы помещений. Например, страница «Современная мебель для гостиной» или «Детская мебель для детской комнаты» привлекла аудиторию.

Кроме того, «Комфортный дом» активно взаимодействует с клиентами, организуя консультации по выбору мебели и предоставляя возможность оставлять отзывы. Это способствует укреплению доверия к бренду и увеличению продаж.

Продвижение интернет-магазина ювелирных украшений

Ювелирные украшения — товары высокой стоимости, требующие особого подхода к продвижению:

Визуальное представление изделий крайне важно. Качественные фотографии и видео с разных ракурсов привлекут внимание клиентов;
Рассказывайте о происхождении украшений, использованных материалах, дизайне. Это добавляет ценности и помогает в SEO;
Если у вас есть офлайн-магазины, оптимизируйте сайт для геозапросов в области их расположения;
Создавайте уникальный контент, рассказывайте о последних трендах в мире украшений и давайте советы по уходу за ними. Это вызовет доверие у вашей аудитории.

Рис. 11. Продвижение ювелирного магазина

Пример из практики

Продвижение интернет-магазина ювелирных украшений «Блестящий мир»

«Блестящий мир» уделяет особое внимание качеству и описанию своих украшений, подчеркивая их уникальность, изысканность и материалы. Кроме того, магазин активно сотрудничает с дизайнерами и ювелирами для создания эксклюзивных коллекций.

Для улучшения SEO «Блестящий мир» оптимизировал контент для запросов, связанных с типами украшений (например, «кольца с бриллиантами» или «серьги из золота»). Это помогло привлечь аудиторию и увеличить продажи.

Магазин также активно привлекает внимание через социальные медиа и блог, публикуя статьи о модных трендах в ювелирном деле и советы по выбору украшений. Этот контент укрепляет имидж бренда и увеличивает его видимость в сети.

Продвижение интернет-магазина книг

Продвижение предполагает:

Каждая книга должна иметь информативное и продающее описание, содержащее ключи;
Регулярно пишите тексты в блог, публикуйте обзоры на книги и авторские статьи и рекомендации;
В книжной нише много запросов с длинными ключами, связанными с конкретными авторами, жанрами и темами. Оптимизируйте сайт под них;
Активное взаимодействие с аудиторией бренда в соцсетях, получение обратной связи от клиентов, публикация их отзывов помогает улучшить видимость в поисковиках и повысить репутацию бренда в глазах покупателей.

Пример из практики

Продвижение магазина «Литературный мир»

«Литературный мир» сфокусировался на создании информативных описаний книг, выделяя их ключевые особенности, жанры и авторов. Это помогает привлечь внимание читателей и улучшить SEO магазина.

Были созданы страницы с запросами, отражающими разнообразие жанров и тематик книг. Например, страницы «Детективные романы» или «Книги о путешествиях» привлекли интерес аудитории и увеличили посещаемость сайта.

«Литературный мир» также активно взаимодействует с покупателями, организуя книжные клубы, обсуждения и рекомендации. Это создаёт дополнительные возможности для продвижения книг и укрепляет позиции магазина на рынке литературы.

Продвижение интернет-магазина детских товаров

Детские товары требуют внимания к безопасности и информативности:

Пишите детальные описания продуктов, посвященные безопасности и качеству товаров, будут привлекать внимание родителей и улучшать SEO;
Учитывайте запросы, связанные с возрастом детей (например, «игрушки для младенцев», «обучающие игры для дошкольников»);
Создавайте контент, связанный с вопросами воспитания, развития и заботы о детях, который привлекает целевую аудиторию;
Активное общайтесь с покупателями, анализируйте отзывы о товарах и рекомендации от других родителей.

Пример из практики

Интернет-магазин детских товаров «Весёлый малыш»

Компания «Весёлый малыш» улучшила описания товаров, делая акцент на безопасности и качестве продукции. Каждый продукт получил подробное описание, включающее информацию о материалах и сертификации, что повысило доверие покупателей и улучшило SEO по ключам, связанным с безопасностью детских товаров.

Кроме того, «Весёлый малыш» оптимизировал контент для поисковых запросов, связанных с возрастными группами. Были созданы отдельные категории для различных возрастов, что привлекло больше трафика. Например, страницы «игрушки для новорождённых» и «развивающие игры для школьников» начали показывать значительный рост в трафике.

Чтобы привлечь ещё больше родителей, компания запустила блог о воспитании и развитии детей. В блоге публиковались статьи на такие темы, как «Советы по воспитанию младенцев» и «Как выбрать развивающие игры для ребёнка», что увеличило посещаемость и укрепило его авторитет в глазах поисковиков и пользователей.

Постоянный анализ и адаптация стратегий в соответствии с изменениями в алгоритмах поисковиков и предпочтениями пользователей обеспечат устойчивый рост и успешное продвижение.

Почему SEO так важно для e-commerce сайтов?