Таргетированная реклама в Telegram: как работает и как настроить

• Что такое таргетированная реклама в Telegram
  • Преимущества таргетинга в Telegram
  • Где отображаются объявления
  • Какие проекты и продукты подходят для продвижения
• Как настроить таргетированную рекламу в Telegram: пошаговая инструкция
  • Шаг 1. Подключение рекламного кабинета
  • Шаг 2. Составление объявления
  • Шаг 3. Настройка бюджета и таргетинга
  • Шаг 4. Запуск и отслеживание кампании
• Бюджет и ставки для рекламы в Telegram
  • Минимальные требования
  • Как выбрать эффективную ставку
• Когда таргетированная реклама в Telegram не подойдет
  • Запрещенные тематики
  • Если у компании ограниченный бюджет
• Прямой заказ рекламы в каналах и работа с агентствами
  • Прямое размещение в телеграм-каналах
  • Как работают маркетинговые агентства
• Подведем итоги: плюсы и минусы таргетированной рекламы в Telegram

Таргетированная реклама в Телеграм набирает популярность благодаря уникальной аудитории мессенджера и удобным возможностям для продвижения. В этом материале рассмотрим, что представляет собой таргетинг в Телеграм, какие у него преимущества, где отображаются объявления в Телеграме и какие проекты лучше всего подходят для продвижения на этой платформе.

Что такое таргетированная реклама в Telegram

Таргетированная реклама в Телеграм — это метод продвижения, с помощью которого можно показывать клиентам объявления на основе их интересов, поведения или демографических характеристик пользователей. 

Рис. 1. Что такое таргетированная реклама

Объявления в Телеграм интегрируются в ленты каналов, групп, а также использоваться через чат-боты, что обеспечивает их максимальную видимость и взаимодействие с клиентами. Такой подход помогает развитию не только каналов, но и других площадок, таких как сайт или блог.

Преимущества таргетинга в Telegram

Таргетированная реклама в Телеграм обладает рядом значительных преимуществ, которые делают её эффективным инструментом для продвижения:

• Высокая точность таргетинга – объявления можно настроить на основе детализированных данных о клиентах, таких как интересы, поведение, язык общения и подписки на каналы, что позволяет достигать именно тех, кто наиболее заинтересован в продукте или услуге;
• Эффективный охват пользователей– Телеграм имеет многомиллионную базу активных посетителей. С помощью качественного таргетинга можно быстро и недорого привлечь внимание к продукту или услуге;
• Нативное размещение – реклама в Телеграме интегрируется в контент каналов и групп, она выглядит как обычное сообщение и не вызывает раздражения, что способствует повышению доверия со стороны клиентов;
• Взаимодействие с вовлечённой аудиторией – посетители взаимодействуют с контентом, что увеличивает вероятность кликов и конверсий по объявлениям;
• Простота настройки – благодаря интуитивно понятным инструментам управления рекламой в Телеграм, настроить кампанию можно за считанные минуты, что позволяет быстро адаптироваться к изменениям и корректировать стратегии продвижения.

Рис. 2. Преимущества таргетированной рекламы в Телеграм

Где отображаются объявления

Объявления размещаются в разных частях интерфейса приложения, обеспечивая высокий уровень видимости и охвата:

• Ленты каналов – объявления органично вписываются в поток публикаций публичных каналов, где пользователи их просматривают наряду с обычным контентом. Этот формат позволяет показать рекламу клиентам, подписанным на конкретные тематические каналы;
• Группы – реклама в Телеграм также может быть показана в группах, где она появляется среди сообщений участников, не нарушая общение, но при этом привлекая внимание клиентов;
• Текстовые и мультимедийные объявления – в зависимости от целей, объявления можно представить как текстовые блоки, содержащие ссылки и призывы к действию, или мультимедийные элементы, включая изображения и видео, которые делают рекламу более заметной и привлекательной.

Рис. 3. Женщина держит смартфон

Какие проекты и продукты подходят для продвижения

кто активно занимается развитием своих цифровых продуктов, таких как веб-сайт, блог или онлайн-сервисы. Мессенджер является идеальной площадкой для продвижения стартапов – проекты, находящиеся на этапе роста, быстро достигают целевой аудитории благодаря точному таргетингу. Также важно изучать успешные кейсы продвижения в телеграм.

Рис. 4. Разработка маркетинговой стратегии для продвижения бизнеса

Телеграм также хорошо подходит для IT-компаний и разработчиков приложений, особенно тех, кто нацелен на привлечение технически подкованной аудитории. Платформа обеспечивает высокий уровень безопасности, что особенно важно для продуктов в сфере финансовых технологий, криптовалюты и блокчейна, где безопасность данных играет ключевую роль.

Образовательные проекты, онлайн-курсы, тренинги и консультационные услуги также успешно используют Телеграм для взаимодействия с клиентами. Более того, кампании для интернет-магазинов находят отклик среди посетителей, особенно в сфере электронной коммерции.

Как настроить таргетированную рекламу в Telegram: пошаговая инструкция

Таргетированная реклама позволяет эффективно продвигать продукты и услуги, привлекая клиентов на основе их интересов и поведения. 

Рис. 5. Таргетированная реклама

Для начала работы нужно подключить рекламный кабинет, где менеджер сможет управлять настройками таргетинга. Затем стоит тщательно проработать объявления и стратегию, рассказав о продукте или услуге таким образом, чтобы они были интересны и релевантны целевой аудитории.

Немаловажную роль играет команда, занимающаяся настройкой рекламы, включая специалистов по SEO, которые помогут оптимизировать тексты объявлений под поисковые запросы пользователей.

Шаг 1. Подключение рекламного кабинета

Для его подключения нужно зарегистрироваться в Telegram Ads – официальной платформе для управления рекламой. После регистрации вам необходимо пройти процесс верификации, который может занять некоторое время.

Рис. 6. Подключение рекламного кабинета

После успешной регистрации и верификации вы получите доступ к интерфейсу кабинета. Кабинет позволяет управлять объявлениями, отслеживать их эффективность и вносить изменения в настройки. Чтобы продолжить настройку, важно ознакомиться с основными функциями платформы.

Шаг 2. Составление объявления

На втором этапе вы приступаете к созданию самого объявления. Телеграм поддерживает различные форматы, такие как текстовые сообщения, изображения и мультимедийные файлы (например, видео). При составлении объявления важно учитывать несколько ключевых аспектов:

• Текст объявления должен быть кратким и чётким, содержать основной призыв к действию и фокусироваться на ценности предложения. Чем короче и точнее ваше сообщение, тем выше вероятность, что оно привлечёт внимание пользователей;
• Изображения или видео, если они используются, должны быть высокого качества и хорошо передавать суть предложения. Медиафайлы делают объявления более привлекательными и заметными;
• Ссылка на продукт – не забудьте добавить корректную ссылку, по которой посетитель может перейти для получения дополнительной информации или совершения действия (например, покупки или регистрации). Убедитесь, что URL ведёт на релевантную страницу.

Рис. 7. Составление рекламного объявления 

Шаг 3. Настройка бюджета и таргетинга

После того как объявление составлено, важно настроить бюджет и выбрать параметры таргетинга. Это позволит направить вашу рекламу на нужных посетителей:

• Первичная настройка – в Telegram Ads можно задать дневной или общий бюджет для всей кампании. Рекомендуется начинать с небольших вложений, чтобы протестировать эффективность объявлений, а затем масштабировать самые успешные;
• Таргетинг – настраивается по таким параметрам, как возраст, пол, местоположение, интересы и подписки посетителей на определённые каналы. Телеграм также предлагает таргетинг по языковым предпочтениям и типу устройства, что помогает точнее определить целевую аудиторию;
• Выбор каналов для размещения – на этом этапе можно указать конкретные каналы или категории каналов, где вы хотите показывать свою рекламу. Это особенно полезно, если вы ориентируетесь на узкий сегмент клиентов.

Рис. 8. Планирование и настройка рекламы

Шаг 4. Запуск и отслеживание кампании

После настройки всех параметров можно запускать кампанию. Важно не только запустить её, но и активно отслеживать результаты:

• Мониторинг показателей – рекламный кабинет предоставляет подробные отчёты по кликам, показам, конверсиям и другим важным метрикам. Это позволяет анализировать, насколько эффективно работает кампания, и вовремя корректировать её настройки;
• Оптимизация – если вы заметите, что определённые объявления работают лучше, чем другие, вы можете перераспределить бюджет или изменить параметры таргетинга для достижения лучших результатов. Также важно тестировать различные форматы объявлений и тексты, чтобы найти наиболее успешные комбинации;
• Анализ конверсий – отслеживайте, сколько пользователей совершили целевые действия, такие как переходы на веб-страницу компании, подписки или покупки. Это ключевой показатель эффективности, который поможет понять, окупаются ли вложения в рекламу.

Рис. 9. Анализ эффективности рекламы

Бюджет и ставки для рекламы в Telegram

Определение размера рекламных вложений и выбор правильных ставок являются ключевыми факторами для достижения высокой эффективности кампаний. Telegram Ads предлагает гибкие возможности для управления бюджетом, что позволяет адаптировать кампании под различные цели и финансовые возможности. Рассмотрим минимальные требования и как выбрать эффективную ставку.

Рис. 10. Определение рекламных ставок

Минимальные требования

Существуют минимальные требования к депозиту на личном счету рекламодателя, который будет расходоваться на рекламу бизнеса:

• Минимальная сумма для запуска рекламы составляет 1500 евро (около 160 тысяч рублей по текущему курсу). Однако возможно размещение релкамы через агентства или партнерские программы с меньшими вложениями;
• Минимальная ставка за 1000 показов (CPM) – ставка определяется через аукцион, где рекламодатели конкурируют за показ объявлений. Минимальная ставка варьируется в зависимости от региона и категории пользователей, но стартует обычно от €2 за 1000 показов;
• Дополнительные требования включают предоплату и согласование условий с администрацией платформы при крупных бюджетах.

Как выбрать эффективную ставку

Важно грамотно выбрать ставку, ориентируясь на несколько факторов:

• Анализ целевой аудитории – при выборе ставки необходимо учитывать, насколько востребована ЦА. Чем более конкурирующая категория, тем выше может быть рекомендованная ставка. Для более узких и специализированных сегментов можно выбирать меньшие ставки, однако нужно следить за результативностью показов;
• Тестирование ставок – одна из лучших стратегий для определения эффективной ставки заключается в тестировании нескольких вариантов. Начните с минимальных ставок и постепенно увеличивайте их, отслеживая, как это влияет на охват, клики и конверсии. Это поможет найти оптимальный баланс между затратами и эффективностью;
• Географический фактор – ставки значительно отличаются в зависимости от региона продвижения. Например, реклама в странах с высоким уровнем конкуренции, таких как США или Западная Европа, будет дороже, чем в странах с менее активным рынком. Учитывайте эти различия при расчёте и выборе ставки;
• Цели – если целью вашей кампании является максимальный охват, можно установить более высокие ставки для того, чтобы показывать рекламу более часто и на более широкий сегмент посетителей. Однако для узконаправленных кампаний, нацеленных на конверсии или определённые действия (например, подписки), стоит ориентироваться на меньший охват с более низкой ставкой, но более высокой вовлеченностью.

Когда таргетированная реклама в Telegram не подойдет

Таргетированная реклама обладает множеством преимуществ, однако она не всегда подходит для всех типов бизнеса. Некоторые ограничения касаются тематики, которую можно рекламировать. Например, проекты, связанные с запрещенными товарами или услугами, сталкиваются с отказом в размещении рекламы из-за строгих правил модерации платформы.

Финансовые аспекты также играют важную роль – для небольших компаний или стартапов затраты на продвижение оказываются слишком высокими. В таких случаях выгоднее рассмотреть другие каналы продвижения, прежде чем подавать заявку на размещение.

Рис. 11. Продвижение бизнеса с помощью таргетированной рекламы

Запрещенные тематики

Телеграм строго регулирует контент, ограничивая возможность продвижения некоторых тем и категорий. Основные запрещённые тематики:

• Алкоголь и табачные изделия – продвижение алкогольной продукции, табака, а также устройств для курения, в том числе электронных сигарет, запрещено;
• Наркотические вещества и их аналоги – любая реклама, связанная с наркотиками или веществами, имеющими схожее действие, не допускается;
• Оружие и боеприпасы – исключител эту тематику из своих объявлений. Реклама, связанная с продажей или распространением огнестрельного, холодного оружия и боеприпасов, а также их комплектующих, под запретом и не пройдет модерацию;
• Азартные игры – реклама казино, ставок на спорт и других форм азартных игр запрещена в большинстве юрисдикций, за исключением лицензированных компаний, соответствующих местным законам;
• Мошенничество и спам – Телеграм блокирует любую рекламу, которая может быть связана с мошенничеством, обманом или распространением спама. Это включает финансовые пирамиды, схематозные инвестиции и прочие сомнительные проекты.

Рекламодатели должны соблюдать все правила и стандарты площадки, чтобы их кампания была одобрена и допущена к показу.

Если у компании ограниченный бюджет

Таргетированная реклама не подойдет компании, если у нее ограничены финансовые возможности. Основные причины, по которым ограниченный бюджет может стать препятствием:

• Высокий порог входа – минимальный бюджет для запуска начинается с 2 тысяч евро, что делает этот формат недоступным для малого и среднего бизнеса. Альтернативой может стать работа с агентствами, но даже в таком случае затраты будут значительными;
• Невозможность масштабирования – если компания располагает небольшим рекламным бюджетом, возможности для проведения полномасштабной кампании с достаточным количеством показов и охватом могут быть ограничены. Это создаёт риск того, что вложенные средства не принесут ожидаемых результатов;
• Конкуренция – в высококонкурентных нишах с ограниченным бюджетом сложно успешно конкурировать с более крупными компаниями, которые могут себе позволить устанавливать более высокие ставки за 1000 показов. Это снижает шансы на эффективность рекламы при ограниченных финансовых ресурсах.

Если у компании недостаточно средств для ведения крупных рекламных кампаний, стоит рассмотреть другие, более доступные каналы продвижения, такие как социальные сети или контекстная реклама.

Прямой заказ рекламы в каналах и работа с агентствами

Для тех, кто не может или не желает использовать официальные рекламные инструменты, существуют альтернативные методы продвижения – прямой заказ рекламы в телеграм-каналах и сотрудничество с маркетинговыми агентствами. Эти способы позволяют охватить максимальное число клиентов через популярные каналы или с помощью профессионалов, занимающихся таргетингом и оптимизацией.

Рис. 12. Составление маркетингового плана специалистом из агентства

Прямое размещение в телеграм-каналах

Один из наиболее популярных способов продвижения – это прямое размещение рекламы в телеграм-каналах. Данный метод подразумевает сотрудничество напрямую с администраторами каналов, которые предлагают свои площадки для размещения постов. Этот способ имеет несколько особенностей:

• Поиск подходящих каналов – для эффективного продвижения важно выбрать каналы, которые соответствуют тематике вашего продукта или услуги. Каналы с активным посетителям чаще всего приносят лучшие результаты;
• Договорённости напрямую с владельцами – рекламодатели связываются с администраторами каналов для обсуждения условий размещения, стоимости, времени выхода постов и возможных форматов. Как правило, каналы предлагают различные тарифы в зависимости от количества подписчиков и охвата поста;
• Форматы объявлений – чаще всего реклама в каналах представляет собой текстовые посты с изображениями и ссылками, что делает её нативной и интегрированной в общий контент канала. Важно убедиться, что объявление соответствует стилю канала, чтобы не вызвать негативную реакцию;
• Отслеживание эффективности – для того чтобы оценить результаты, рекламодатели могут использовать уникальные ссылки, UTM-метки или специальные промокоды, чтобы измерить количество переходов, подписок или продаж, полученных с каждого канала.

Рис. 13. Размещение рекламных объявлений и анализ их эффективности

Как работают маркетинговые агентства

Если у компании нет ресурсов или опыта для самостоятельного размещения рекламы в Телеграм, альтернативным вариантом является сотрудничество с маркетинговыми агентствами. Особенности работы с агентствами:

• Комплексный подход – агентства предлагают полный цикл услуг, начиная от разработки стратегии продвижения, выбора каналов, составления материалов и заканчивая аналитикой эффективности. Они помогают сэкономить время и ресурсы рекламодателя, беря на себя весь процесс организации;
• Специальные условия и доступ к крупным каналам – многие агентства имеют налаженные контакты с владельцами популярных телеграм-каналов, что даёт возможность получить более выгодные условия для размещения рекламы, а также доступ к площадкам, которые могут быть недоступны для индивидуальных рекламодателей;
• Таргетинг и оптимизация – агентства обладают опытом в настройке таргетинга и анализа данных, что позволяет точнее настраивать кампании. Они проводят A/B-тестирования, чтобы определить, какие форматы и стратегии работают лучше;
• Отчётность и результаты – одним из ключевых преимуществ работы с агентствами является возможность получения детализированных отчётов о результатах. Агентства предоставляют аналитические данные о кликах, показах, конверсиях, что помогает клиенту оценить эффективность вложенных средств.

Рис. 14. Работа с маркетинговым агентством

Подведем итоги: плюсы и минусы таргетированной рекламы в Telegram

Таргетированная реклама – мощный инструмент продвижения, который сочетает точный таргетинг и доступ к обширной аудитории. Однако, как и любая другая платформа, Telegram Ads имеет свои плюсы и минусы, которые стоит учитывать перед запуском.

Рис. 15. Плюсы и минусы таргетированной рекламы

Плюсы:

• Точечный таргетинг – реклама позволяет точно настроить таргетинг по интересам, местоположению, устройствам и другим параметрам, что делает её максимально релевантной для посетителя;
• Нативный формат – объявления органично вписываются в общую ленту сообщений, благодаря чему реклама выглядит менее навязчиво и вызывает больше доверия;
• Высокий уровень вовлечённости – пользователи известны своей активностью, что позволяет рассчитывать на высокий уровень отклика и взаимодействия с постами;
• Доступ к нишевым сегментам – платформа подходит для продвижения узкоспециализированных продуктов, таких как финтех, блокчейн или образовательные программы, где посетители Телеграмм наиболее активны.

Минусы:

• Высокий минимальный бюджет – самостоятельное размещение через Telegram Ads требует значительных финансовых вложений, начиная от 2 млн евро, что делает этот инструмент недоступным для малого бизнеса;
• Ограниченный доступ – несмотря на широкие возможности таргетинга, доступная аудитория может быть узкой для некоторых массовых продуктов и услуг, что ограничивает потенциал масштабирования;
• Сложности с оценкой эффективности – несмотря на наличие аналитических инструментов, отслеживание конверсий и продаж может быть затруднено, особенно при нативных форматах рекламы в каналах. Это требует использования дополнительных инструментов аналитики и отслеживания данных.

В результате таргетированная реклама является отличным выбором для нишевых проектов и компаний с крупным бюджетом, однако не всегда подходит для массового рынка и малого бизнеса.