На старте
Бетонный завод в Санкт-Петербурге производит и доставляет бетон марок М100-М500, раствор и ЖБИ. Основные клиенты — строительные компании и частные застройщики. Рынок бетона в СПб — один из наиболее конкурентных в строительной отрасли: десятки заводов борются за каждый заказ.
На момент обращения завод получал 45 заказов в месяц через сайт при CPA 1 200 рублей. Сайт представлял собой одну страницу с прайс-листом на марки бетона без разделения по маркам, районам доставки или типам применения. Потенциальный клиент, ищущий «бетон М300 с доставкой Выборгский район», попадал на общий прайс и не находил ответа на свой конкретный запрос.
Средний чек заказа — 35 000 рублей, при этом маржа составляла 20-25%. С учётом CPA 1 200 рублей прибыль с рекламного заказа была минимальной. Органический трафик — 1 800 визитов, что для городского завода с собственной доставкой критически мало.
Что мы сделали
Для бетонного завода мы применили стратегию «товарного SEO» — создание отдельных оптимизированных страниц под каждую марку бетона и район доставки. Логика простая: прораб на стройке ищет не «бетон», а «бетон М300 B22.5 с доставкой Приморский район». Чем точнее страница отвечает на запрос — тем выше конверсия.
Параллельно — оптимизация контекстной рекламы: товарные кампании по маркам бетона с геотаргетингом по районам доставки. Добавление калькулятора стоимости как основного инструмента конверсии — строители хотят знать точную цену до звонка.
Результаты
| Метрика | До | После | Изменение |
|---|---|---|---|
| Заказы/мес | 45 | 92 | x2 |
| CPA | 1 200 ₽ | 840 ₽ | −30% |
| Organic трафик | 1 800 | 4 500 | x2.5 |
| Средний чек | 35K ₽ | 42K ₽ | +20% |
«SEO и контекст удвоили заказы, а калькулятор стоимости стал нашим лучшим продавцом. Artvision понимают строительную специфику — от марок бетона до логистики доставки миксерами.»— Коммерческий директор , Бетонный завод