SEO и контекст для производителя металлоконструкций Башстрой
Рост B2B-заявок на 80% для производителя металлоконструкций
На старте
Что было
Башстрой — производитель металлоконструкций: фермы, балки, колонны, ограждающие конструкции, металлические каркасы зданий. Целевая аудитория — строительные компании, генподрядчики, проектные организации. Средний чек заказа — 180 000 рублей, цикл сделки — от 2 до 6 недель.
На момент обращения компания получала 25 B2B-заявок в месяц, из которых 80% — через личные контакты и тендерные площадки. Сайт генерировал минимальный трафик — 1 400 визитов в месяц, органический поиск практически не работал.
Основная проблема — сайт-каталог без оптимизации. Карточки продукции содержали только название и цену, без технических характеристик, чертежей, сертификатов соответствия. В B2B-сегменте металлоконструкций это критично: инженер-проектировщик не оставит заявку, если не увидит марку стали, допустимые нагрузки и сертификаты. Конверсия сайта — 1.2%, что подтверждало низкое качество посадочных страниц.
Решение
Что мы сделали
Для B2B-производителя с техническим продуктом стратегия строилась вокруг двух принципов: максимальная информативность каталога и охват номенклатурных запросов через SEO.
В B2B-металлоконструкциях клиент ищет конкретный продукт: «ферма металлическая 18 м цена», «колонна стальная двутавр 25». Каждый такой запрос — потенциальный заказ на сотни тысяч рублей. Задача — создать страницу, которая даст инженеру всю информацию для принятия решения без звонка в отдел продаж.
Контекстная реклама дополняла SEO: B2B-кампании по номенклатурным запросам с ретаргетингом на посетителей каталога, не оставивших заявку. В B2B цикл принятия решения длинный — ретаргетинг возвращает потенциального клиента через 7-14 дней.
Результаты
Цифры до / после
| Метрика | До | После | Изменение |
|---|---|---|---|
| B2B-заявки/мес | 25 | 45 | +80% |
| Organic трафик | 1 400 | 3 100 | x2.2 |
| Средний чек | 180K ₽ | 207K ₽ | +15% |
| Конверсия | 1.2% | 2.1% | +75% |
«Каталог оптимизирован, заявки от строительных компаний пошли стабильно. Artvision понимают B2B-специфику металлоконструкций — от чертежей до сертификатов. Средний чек заказа вырос на 15%.»— Коммерческий директор , Башстрой
Хочешь такие же результаты? Запишись на бесплатный аудит сайта
Разберём твой проект, покажем точки роста и составим план работ. Без обязательств.