На старте

Что было

LaserStore — поставщик промышленного лазерного оборудования: станки для лазерной резки, гравировки, маркировки и сварки. Целевая аудитория — производственные предприятия, рекламные мастерские, ювелирные компании. Средний чек сделки — 450 000 рублей, цикл принятия решения — от 2 недель до 3 месяцев.

Компания получала 12 B2B-заявок в месяц, большинство — через личные контакты и выставки. Органический трафик — 3 500 визитов при потенциале 15 000+. Каталог содержал описания оборудования без детальных ТХ, видео работы и PDF-документации — основных факторов принятия решения для B2B-покупателя промышленного оборудования.

География продаж ограничивалась центральной Россией, хотя спрос на лазерное оборудование растёт в Казахстане, Беларуси и Узбекистане. Сайт не был оптимизирован под международные запросы.

Решение

Что мы сделали

Для поставщика высокотехнологичного B2B-оборудования стратегия строилась на принципе максимальной информативности. Покупатель станка за полмиллиона рублей изучает 5-10 поставщиков и выбирает того, кто предоставил самую полную информацию: характеристики, видео работы, расчёт окупаемости, отзывы покупателей.

SEO-стратегия: каталог с детальными карточками × модели × применения. Контекст: B2B-кампании по номенклатурным запросам с ретаргетингом. Расширение: оптимизация под запросы из стран СНГ.