SEO и контекст для производителя офисной мебели Erimex
Рост B2B-заказов в 2 раза для Erimex Design
На старте
Что было
Erimex Design — производитель офисной мебели в Санкт-Петербурге, работающий с корпоративными клиентами: бизнес-центрами, коворкингами, государственными учреждениями и коммерческими компаниями. На момент обращения компания сталкивалась с серьёзной проблемой — сайт не привлекал целевых B2B-клиентов.
Органический трафик составлял всего 1 200 посетителей в месяц, а заявки приходили преимущественно от частных лиц, ищущих единичные предметы. Корпоративные клиенты — основной источник прибыли с чеками от 120 000 рублей — практически не находили компанию через поиск. Каталог на сайте был оформлен без технических характеристик, фотографий в интерьерах и описаний для разных сегментов (офис, коворкинг, госзаказ), что не позволяло конкурировать с федеральными поставщиками.
Решение
Что мы сделали
Мы провели глубокий анализ B2B-воронки в мебельной нише и определили ключевую особенность: корпоративный покупатель офисной мебели ищет не просто «стол офисный», а решение для конкретной задачи — «мебель для коворкинга 30 рабочих мест» или «офисные кресла оптом для бизнес-центра». Стратегия строилась на сегментации каталога под B2B-запросы и создании контента, отвечающего потребностям снабженцев, офис-менеджеров и архитекторов.
Для контекстной рекламы выбрали подход точечного таргетинга: отдельные кампании по типам мебели (столы, кресла, шкафы, перегородки) с пересечением по сегменту (офис, коворкинг, госучреждение), что обеспечило максимальную релевантность объявлений.
Результаты
Цифры до / после
| Метрика | До | После | Изменение |
|---|---|---|---|
| B2B-заказы/мес | 8 | 17 | x2.1 |
| Organic трафик | 1 200 | 2 900 | x2.4 |
| Средний чек | 120K ₽ | 145K ₽ | +21% |
| Конверсия | 0.9% | 1.7% | +89% |
«B2B-заказы выросли вдвое. Каталог работает, заявки идут. Корпоративные клиенты находят нас в поиске и приходят с конкретным запросом.»— Коммерческий директор , Erimex Design
Хочешь такие же результаты? Запишись на бесплатный аудит сайта
Разберём твой проект, покажем точки роста и составим план работ. Без обязательств.